Зима близко: Что ждем в 2025 году на маркетплэйсах?

Представьте: курс доллара — 💸 120 рублей, маркетплейсы забирают 🧾 60% маржи, вступают в силу новые требования и алгоритмы контроля за товарами. Это еще не реальность, но мы уверенно идем к этому. Разберем ключевые тренды

1 Усиление контроля за контрафактом и всплеск регулирования
Регуляторы продолжают ужесточать требования к работе с маркетплейсами:
📜 Закон о платформенной экономике. Сейчас в обсуждении закон, который вводит новые правила для всех участников рынка (маркетплейсы, продавцы, покупатели, ПВЗ и правообладатели). Его цель — полное регулирование работы платформ и борьба с контрафактом.
🔖 Честный знак. Всё больше категорий товаров попадают под обязательную маркировку, увеличивая ответственность селлеров и требования к документообороту.
💡 НДС для УСН с годовым доходом более 60 млн рублей. Важно отметить, что система НДС считается одной из лучших в мире, поскольку позволяет максимально прозрачно отслеживать движение товаров и услуг.
2 Повышение тарифов маркетплейсов
Комиссии и расходы на работу с платформами растут, и причины этому очевидны:
🏛 Новые регуляции. Маркетплейсы вынуждены увеличивать издержки из-за ужесточения требований и возможных штрафов.
📈 Инфляция и дефицит кадров. Это приводит к росту стоимости логистики и услуг по хранению (но ими не ограничивается), что напрямую отражается на тарифах для селлеров.
3 Ослабление курса рубля и высокие процентные ставки
💵 Ослабление рубля и высокие ставки уже стали реальностью, и предпосылок для изменения этой тенденции в 2025 году пока нет.
4 Усиление конкуренции и рост значимости брендов
Рынок насыщается, и конкуренция становится острее. Это подтверждается исследованием T-Bank eCommerce:
📉 Темпы роста числа продавцов замедлились. Если в 2022 году рост достигал 500%, то во 2 квартале 2024 он составил лишь 22%.
🛒 Согласно исследованию, спустя 3 года на маркетплейсах остаётся только 50% продавцов, пришедших в 2020 году. Для тех, кто начал в 2021 — лишь 33%.
Для того, чтобы бороться с конкуренцией, важно выделяться:
Продавать уникальные товары 🎯 — простые перепродажи теряют свою актуальность.
Развивать доверие и узнаваемость к своему бренду 💡 — лояльные покупатели становятся важным преимуществом.
5 Развитие нишевых маркетплейсов
📊 В 2023 году объем рынка нишевых маркетплейсов вырос на 27% и составил почти 600 млрд рублей. При сохранении темпов этот сегмент может достичь 1 трлн рублей к 2026 году.
6 Развитие ИТ-решений и искусственного интеллекта
🛠 Новые ИТ-продукты ускоряют и упрощают работу с данными, рекламой и логистикой.
🤖 Искусственный интеллект становится важным инструментом, применение которого ограничивается только фантазией селлера.
📊 Но рост числа ИТ-решений требует от селлеров большего внимания к их мониторингу и внедрению.
🔥 Как вам такие перспективы?
Подписывайтесь на Telegram-канал, чтобы получать больше информации и бесплатных инструментов