Январские акции для селлеров. Спасение или…?!

Селлеры массово снижают цены, чтобы “спихнуть” остатки. Но такая логика может сыграть против вас.

Во первых снижать цены на новогодние товары уже поздно, нужно было это делать в декабре. В январе работает совсем другая логика скидок.

Почему?

Январь — это время восстановления спроса. Покупатели ещё отходят от праздников и не готовы к бездумным тратам. Здесь скидки работают точечно: для привлечения лояльной аудитории или для продвижения новых товаров. На маркетплейсах же массовые скидки — это традиция по падению маржи и убыткам, гонка за «пустой выручкой» или попытка избавиться от складских остатков бездумно снижая стоимость, оставляя себя без надежды на прибыль.

Как работать с акциями в январе?

1. Анализируйте спрос. В январе популярны категории товаров для дома, здоровья, спорта, а также планировщики и канцтовары — всё, что помогает начать год “с чистого листа” будет продаваться и без скидок, но однозначно победить в конкурентной борьбе будет легче за счет участия в акциях.

2. Определите цель акции. На маркетплейсах — это может быть поддержка продаж для формирования выручки в январе или повышение лояльности к бренду/товару. Важно понимать какие товары подойдут для первого и второго случая.

3. Используйте ограниченные скидки. Например, скидка от суммы, скидка на 2 и более товаров и похожие методики (да, такие возможности есть на Озон и Яндекс например)

4. Работайте с эмоциями. Январь — месяц мотивации. Привязывайте товары в акции к “новому старту” или поддержке зимнего настроения. Для этого можно немного снизить цену и обновить первую фото с новым посылом.

По статистике, грамотно проведённые январские акции способствуют росту лояльности покупателей и могут увеличить продажи на 15-20%, если соблюдать баланс между скидками и прибылью.