Романтика маркетплейсов: конец эпохи?

Маркетплейсы — больше не золотая жила. Теперь это поле для терпеливых и расчетливых.

Помните времена, когда маркетплейсы казались землей обетованной? Тогда, в начале пути, можно было загрузить любой товар, выставить цену и просто смотреть, как деньги сами текут в карман.

Но эта романтика осталась в прошлом.

Сегодня маркетплейсы — это суровая реальность:

1. Ужесточение конкуренции.

Продавцов кажется больше, чем покупателей. Топы заняты, а чтобы туда пробиться, нужны бюджеты.

2. Рост затрат.

Комиссии, логистика, налоги, скидки на акции. За место на выдаче нужно платить все больше и больше.

3. Сложные правила игры.

Постоянные изменения в алгоритмах, штрафы за малейшие ошибки. Один неверный шаг — и вы в минусе.

4. Недовольство покупателей. Требовательность клиентов растёт, но их лояльность — не особо.

☝По статистике, около 30% новых селлеров покидают маркетплейсы в первые 6 месяцев работы.

Основные причины: убытки из-за неграмотного расчёта маржи и отсутствие стратегического подхода.

Романтика закончилась, началась работа.

Теперь, чтобы выжить, нужно:

• Считать каждый рубль. Товароучет, маржа, оптимизация — без этого не выйдешь в плюс.

• Строить стратегию. На что акцентироваться: оборот, прибыль, лояльность? Без плана здесь нечего делать.

• Учиться адаптироваться. Успех на маркетплейсах больше не про удачу, а про системный подход.

Маркетплейсы это труд и уже далеко не «романтика». Остались только те, кто готов считать, анализировать и адаптироваться.

А вы ещё верите в романтику маркетплейсов?