Стоять в одном ряду со своим прямым конкурентом - это навык
Чтобы быть вне конкуренции, важно понять один маленький смысл. Наше сильное УТП — чужое слабое УТП.
Задача — найти ошибки конкурентов, их слабые места, понять, почему они упускают часть продаж, и закрыть эти дыры у себя. Давайте разберем, как это сделать шаг за шагом, чтобы даже новичок смог разобраться и начать действовать.
1. Аналитика категорий и подкатегорий
Сначала смотрим на конкурентов: сколько продаж они делают за месяц, сколько продавцов предлагают аналогичный товар. Если конкурентов 3-5 — это нормально. Если больше 10 — нужно задуматься, как выделиться.
Почему это важно? Исследования показывают: если в выдаче два одинаковых товара с одинаковыми характеристиками, покупатель в 90% случаев выберет тот, что дешевле. Многие конкуренты думают: «Зачем маркетинг, если можно просто снизить цену?» Пусть думают. Наша задача — не просто конкурировать ценой, а предложить больше ценности.
2. Аналогичный товар
Погружаемся глубже: изучаем конкурентов с аналогичным товаром. Если видим, что это новички, проверяем их остатки. Обычно такие продавцы загружают мало товара на склады, что играет нам на руку.
Также анализируем их инфографику: как они презентуют товар, закрывают потребности покупателей и создают социальное доказательство (отзывы, фото, видео).
Изучаем все отзывы на их карточках — и хорошие, и плохие. Я обычно беру топ-10 продавцов, чтобы параллельно изучать их аудиторию. Это помогает составить портрет покупателя — ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО.
3. Анализируем выдачу
Перед тем как начать продвижение, заполняем SEO: выбираем ключевые слова, по которым будем продвигаться. Важно: сейчас нельзя просто «напихать» кучу ключей — это приведет к низкой сводной оценке, маленьким конверсиям и высокой стоимости рекламы.
Внимательно изучаем выдачу:
- Кто сколько платит за рекламу?
- Кто находится на топовых местах по ключевым запросам?
- Какие виды рекламы используют конкуренты?
- Какой у них бюджет и какие конверсии?
Это поможет понять, как конкуренты привлекают клиентов, и найти точки роста для своего магазина.
Умные заключения
1. Конкуренция — это не только про цену.Да, цена важна, но еще важнее — ценность, которую вы предлагаете. Улучшайте инфографику, работайте с отзывами, создавайте доверие.
2. Анализ конкурентов — ваш секретный инструмент.Изучая их слабые стороны, вы находите возможности для роста. Не бойтесь копировать лучшее, но всегда добавляйте свою изюминку.
3. SEO и реклама — это инвестиции, а не расходы.Правильно настроенные ключи и рекламные кампании окупятся многократно. Главное — постоянно тестировать и оптимизировать.
4. Портрет покупателя — основа успеха.Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем точнее можете закрывать ее потребности. Это путь к лояльности и повторным покупкам.
Итог : Чтобы быть успешным на Ozon, нужно не просто продавать, а думать стратегически. Анализируйте конкурентов, улучшайте свои слабые стороны и всегда держите руку на пульсе рынка.
Удачи в продажах!
Сегодня расскажем, как «потерянный» товар волшебным образом нашёлся за полчаса, почему Ozon реагирует на слово «самовыкуп» быстрее, чем на официальные жалобы, и какие лайфхаки помогут выжить в 2025 году.
В этой статье мы разберем, как он работает, поделимся личным опытом его использования и дадим рекомендации по настройке и рабочей связке. Также расскажем с какой стратегией его лучше применять.
ФНС активно использует технологические и аналитические инструменты для выявления подозрительных сделок. В зоне риска оказываются компании, работающие с сомнительными контрагентами, использующие схемы дробления бизнеса и заявляющие завышенные налоговые вычеты.
Когда я только начинала свой путь в электронной коммерции, мне казалось, что успех на маркетплейсе — это какая-то магическая формула, известная только избранным. Сотни продавцов, бесконечная конкуренция, постоянно меняющиеся правила платформ — казалось, шансов нет никаких!
Очень верное наблюдение! Конкуренция на маркетплейсах — это не просто борьба за место в выдаче, а целая стратегия. Умение стоять рядом с конкурентом и при этом выделяться — ценный навык.