реклама
разместить

Стоять в одном ряду со своим прямым конкурентом - это навык

Стоять в одном ряду со своим прямым конкурентом - это навык

Чтобы быть вне конкуренции, важно понять один маленький смысл. Наше сильное УТП — чужое слабое УТП.

Задача — найти ошибки конкурентов, их слабые места, понять, почему они упускают часть продаж, и закрыть эти дыры у себя. Давайте разберем, как это сделать шаг за шагом, чтобы даже новичок смог разобраться и начать действовать.

1. Аналитика категорий и подкатегорий

Сначала смотрим на конкурентов: сколько продаж они делают за месяц, сколько продавцов предлагают аналогичный товар. Если конкурентов 3-5 — это нормально. Если больше 10 — нужно задуматься, как выделиться.

Почему это важно? Исследования показывают: если в выдаче два одинаковых товара с одинаковыми характеристиками, покупатель в 90% случаев выберет тот, что дешевле. Многие конкуренты думают: «Зачем маркетинг, если можно просто снизить цену?» Пусть думают. Наша задача — не просто конкурировать ценой, а предложить больше ценности.

2. Аналогичный товар

Погружаемся глубже: изучаем конкурентов с аналогичным товаром. Если видим, что это новички, проверяем их остатки. Обычно такие продавцы загружают мало товара на склады, что играет нам на руку.

Также анализируем их инфографику: как они презентуют товар, закрывают потребности покупателей и создают социальное доказательство (отзывы, фото, видео).

Изучаем все отзывы на их карточках — и хорошие, и плохие. Я обычно беру топ-10 продавцов, чтобы параллельно изучать их аудиторию. Это помогает составить портрет покупателя — ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО.

3. Анализируем выдачу

Перед тем как начать продвижение, заполняем SEO: выбираем ключевые слова, по которым будем продвигаться. Важно: сейчас нельзя просто «напихать» кучу ключей — это приведет к низкой сводной оценке, маленьким конверсиям и высокой стоимости рекламы.

Внимательно изучаем выдачу:

- Кто сколько платит за рекламу?

- Кто находится на топовых местах по ключевым запросам?

- Какие виды рекламы используют конкуренты?

- Какой у них бюджет и какие конверсии?

Это поможет понять, как конкуренты привлекают клиентов, и найти точки роста для своего магазина.

Умные заключения

1. Конкуренция — это не только про цену.Да, цена важна, но еще важнее — ценность, которую вы предлагаете. Улучшайте инфографику, работайте с отзывами, создавайте доверие.

2. Анализ конкурентов — ваш секретный инструмент.Изучая их слабые стороны, вы находите возможности для роста. Не бойтесь копировать лучшее, но всегда добавляйте свою изюминку.

3. SEO и реклама — это инвестиции, а не расходы.Правильно настроенные ключи и рекламные кампании окупятся многократно. Главное — постоянно тестировать и оптимизировать.

4. Портрет покупателя — основа успеха.Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем точнее можете закрывать ее потребности. Это путь к лояльности и повторным покупкам.

Итог : Чтобы быть успешным на Ozon, нужно не просто продавать, а думать стратегически. Анализируйте конкурентов, улучшайте свои слабые стороны и всегда держите руку на пульсе рынка.

Удачи в продажах!

22
реклама
разместить
1 комментарий

Очень верное наблюдение! Конкуренция на маркетплейсах — это не просто борьба за место в выдаче, а целая стратегия. Умение стоять рядом с конкурентом и при этом выделяться — ценный навык.

1
Как вернуть «потерянный» товар за 30 минут (и без нервного срыва)

Сегодня расскажем, как «потерянный» товар волшебным образом нашёлся за полчаса, почему Ozon реагирует на слово «самовыкуп» быстрее, чем на официальные жалобы, и какие лайфхаки помогут выжить в 2025 году.

Как вернуть «потерянный» товар за 30 минут (и без нервного срыва)
11
реклама
разместить
Как продвинуть в ТОП карточку товара. Продвижение на маркетплейсе Озон.
Первые карточки в выдаче с большим количеством продаж.
33
Автотаргетинг в Яндекс.Директ: как это работает, плюсы, минусы и личный опыт

В этой статье мы разберем, как он работает, поделимся личным опытом его использования и дадим рекомендации по настройке и рабочей связке. Также расскажем с какой стратегией его лучше применять.

Автотаргетинг в Яндекс.Директ: как это работает, плюсы, минусы и личный опыт
66
Почему ваши конкуренты успешнее вас в рекламе: 4 главных вывода
Почему ваши конкуренты успешнее вас в рекламе: 4 главных вывода
11
Продвижение на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. Как продвинуть в ТОП карточку товара
Продвижение на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. Как продвинуть в ТОП карточку товара
11
Как оптимизировать карточки товаров на Ozon для лучшего SEO
Как оптимизировать карточки товаров на Ozon для лучшего SEO
22
Как налоговая выявляет подозрительные сделки и что делать бизнесу

ФНС активно использует технологические и аналитические инструменты для выявления подозрительных сделок. В зоне риска оказываются компании, работающие с сомнительными контрагентами, использующие схемы дробления бизнеса и заявляющие завышенные налоговые вычеты.

Ассортимент мечты: Как покорить маркетплейс и не сойти с ума 🚀

Когда я только начинала свой путь в электронной коммерции, мне казалось, что успех на маркетплейсе — это какая-то магическая формула, известная только избранным. Сотни продавцов, бесконечная конкуренция, постоянно меняющиеся правила платформ — казалось, шансов нет никаких!

Ассортимент мечты: Как покорить маркетплейс и не сойти с ума 🚀
44
[]