Дешевый клик в таргете: как получить и стоит ли за ним гнаться

Привет! Я Дарья Щерипанова, основатель digital-агентства scale–com. Я помогаю интернет-магазинам выстраивать эффективный маркетинг и расти быстрее. В этом материале я расскажу, почему стремление к дешевому трафику не всегда приводит к снижению затрат на рекламу.

Многие предприниматели уже знакомы с основами продвижения и уверены, что чем меньше стоимость клика, тем выгоднее стоимость клиента. Но так ли это на самом деле? Давайте разбираться.

В теории все логично: чем дешевле клик, тем ниже стоимость привлечения клиента. Выглядит схема так:

1. Снижается стоимость клика.

2. Снижается цена заявки.

3. Снижается стоимость клиента/продажи.

4. Растет число покупателей за те же деньги.

5. Увеличивается прибыль.

Но на практике есть нюанс: все это работает при условии, если качество трафика при этом не падает. Если клик дешевеет за счет аудитории, которая перешла по рекламе «просто посмотреть», конверсия не растет, а деньги все равно уходят.

Простой пример: вы продаете премиальные косметические средства. Если запустить рекламу с расширенными настройками и получить дешевые клики, но среди переходов окажутся подростки, которые просто смотрят на красивые баночки, — это не приведет к росту продаж. В результате количество кликов увеличится, но стоимость лида останется на прежнем уровне.

Вывод: стремиться к низкой стоимости переходов стоит только в том случае, если аудитория остается релевантной.

Первым делом нужно понять, какой клик считается дешевым конкретно для вашего бизнеса. Это не универсальная цифра, а показатель, который зависит от вашей ниши. Для одних 5 рублей — это высокая цена, а для других и 20 рублей за клик будет выгодным результатом. Ориентироваться только на голые цифры без анализа — ошибка.

Три шага, чтобы понять, какая цена клика вам подходит:

1. Изучите рынок — посмотрите, какая стоимость клика у прямых конкурентов. Многие предприниматели публикуют свои кейсы, в которых делятся цифрами, поэтому информацию можно найти в открытом доступе.

2. Проведите тесты — запустите несколько объявлений разного формата на разную аудиторию.

3. Оцените результаты — отслеживайте не только стоимость клика, но и стоимость заявки.

Перед тем как снижать стоимость клика, необходимо сделать первые тесты. Это поможет понять, из-за чего могут проседать переходы и где слабые зоны: в текстах, видео, фото, в выборке аудитории или настройках рекламной кампании. Алгоритм проведения первого теста:

1. Определить целевую аудиторию.

2. Подготовить несколько вариантов креативов и текстов.

3. Запустить тестовую рекламную кампанию.

4. Собрать данные и проанализировать их.

А если хотите получить пошаговую инструкцию, почитайте нашу статью о самой рабочей схеме запуска таргета ВКонтакте — в ней рассказали все более детально.

Гнаться за минимальной стоимостью клика стоит лишь в том случае, если трафик остается качественным. Главное — не просто снижать цену, а работать над эффективностью кампании.

Да, вы можете все сделать самостоятельно: изучить настройки, протестировать гипотезы, оптимизировать показатели. Но это потребует времени, ресурсов и опыта. Если хотите получить результат сразу и не потерять деньги, лучше обратиться к профессионалам.

Я знаю, как работать с таргетом ВКонтакте и достигать высоких целей.

– интернет-магазины со своими сайтами;

– селлеры на маркетплейсах;

– бизнесы, которые хотят расти.

Если вам нужна эффективная реклама без лишних трат — напишите мне, и вместе подберем стратегию для вашего бизнеса.