У меня есть на ведении магазин, где мы намеренно теряли прибыль. Писал об этом кейсе в телеграм-канале: https://t.me/bez_galstukov_market/160

Что ж, с декабря получили оборот в 4 миллиона рублей в месяц. В день торгуем на 100 тысяч рублей. Результаты хорошие, но нам есть к чему стремиться.

Что сделали для такого результата? Да ничего особенного, смотрите сами:

✔ оптимизировали ценообразование для имеющихся товаров

Все еще работаем с ценами: где-то сокращаем затраты на рекламу и снижаем РРЦ, чтобы быть дешевле для большего числа покупателей, а где-то выигрываем в логистике.

✔ отработали возвраты

Для этого изменили упаковку товара и усилили контроль сборки товара. Бьем по рукам ненадежных сборщиков!

✔ увеличили локализацию

Теперь отгружаем товар на 14 складов.

✔ постоянно держим товар в ТОПе поисковой выдачи

Товар у нас недешевый, поэтому отвоевываем место под солнцем каждый день.

✔ завели новые товары с низким чеком

Уже отработали карточки и завезли все на склад. Пока определяем проблемы и тестируем, тестируем и тестируем…

Из грустного: решили вывести одну позицию. Несмотря на то, что товар продавался хорошо, он показывал минус в чистой прибыли📊

Но мы не просто выводим позицию из продажи. Мы же аналитики — мозги этого маркетплейса!!! Так что, творим анализ рынка и проверяем, какие размеры этого продукта успешно продаются у конкурентов. Переработаем габариты товара и в путь 😏

И, конечно же, фиксируем прибыль и сохраняем высокую маржинальность, друзья 😎