Помогаю выйти на Озон и масштабировать свой бизнес. https://t.me/bez_galstukov_market
Кажется, что маркетплейсы только и увеличивают комиссии, затраты на рекламу и логистику. Жизни не дают бедным селлерам. А мы просто так не сдаемся!
Комиссию маркетплейса, последнюю милю и эквайринг нам не изменить, но есть пункты, на которых можно сэкономить.
У меня есть на ведении магазин, где мы намеренно теряли прибыль. Писал об этом кейсе в телеграм-канале: https://t.me/bez_galstukov_market/160
Что ж, с декабря получили оборот в 4 миллиона рублей в месяц. В день торгуем на 100 тысяч рублей. Результаты хорошие, но нам есть к чему стремиться.
Активно занялся разработкой своих регламентов для организации рабочих процессов.
Для этого сделал 3 таблицы:
Увидел пост о том, что самовыкупы ー это классный и дешевый инструмент для того, чтобы продвигать карточки товаров. Тут есть доля правды.
Самовыкупы хорошо бустят товары в выдаче и помогают продавать товар. Автор утверждает, что это совсем не требует вложений. Но ведь это самый дорогой инструмент продвижения.
Продавец отдает маркету 35% стоимости тов…
В 2022 году на Ozon был бум распродаж. Тогда мы ощутили черную пятницу по-настоящему: сделали прибыль в 3 раза больше! В прошлом году резкого взлета мы не наблюдали, но в течение месяца прибыль увеличилась.
Судя по вчерашним опросам, селлеры отмечают отсутствие взлета продаж 11.11. в этом году.
Такая тенденция объясняется тем, что Ozon растянул рас…
Увидел такой заголовок уже у нескольких специалистов. Они советуют начать продавать на маркетплейсе, потому что стартовал высокий сезон продаж.
Но я не согласен с таким советом и хочу вас предостеречь.
Подготовка к сезону начинается еще до сентября. Конкуренты предусмотрительно подготовили товар, заняли слоты на отгрузку, подняли цену для участия в а…
Я думал, что сейчас каждый селлер считает unit-экономику прежде, чем начать работу. В этом месяце я общался с 4 производителями. У всех обнаружил минус в чистой прибыли. Никто из них не считал unit-экономику.
Наша команда считает ее для каждого товара, чтобы определить желаемую маржинальность и рентабельность для единицы продукта.
В таблицу вносим в…
Предлагаю примерно посчитать, сколько начинающему селлеру стоит открыть розничный магазин и создать магазин на маркетплейсе.
Представим, что мы 一 небольшой производитель с оборотом до 10 миллионов. Мы только начинаем развивать свое дело, поэтому производим один товар трех видов.
В 2022 году Россия стала мировым лидером по росту е-ком. Покупательский опыт клиентов на маркетплейсе сложно с чем-то сравнить.
Давайте вспомним, как все начиналось. В 2000-х Ozon был интернет-магазином книг. Затем на маркетплейсе появилась электроника. Но заказы на Ozon были редким занятием, люди заходили на маркетплейс, чтобы найти конкретн…