Закупки с садовода: мифы, деньги и минусовые юнитки. Почему они были, есть и будут?
Почему товары с рынка иногда дешевле, чем у производителя? Разбираемся на цифрах
Байки, которыми нас кормят из года в год
Довольно долго я слышал байки про то, что закупаться на Садоводе — утопия. Так делали только в 2016–2018 годах, когда маркетплейсы только зарождались. А сейчас, мол, всю вашу маржу забирает Садовод. Как правило, такие разговоры сопровождаются навязчивой рекламой доставки из Китая и других подобных услуг.
Но вот незадача: я регулярно слышу кейсы от коллег, которые находят товар на Садоводе, Тяке или Южных Воротах выгоднее, чем через прямые поставки из Китая. Возникает когнитивный диссонанс. Давайте разобраться.
Суть кроется в деталях и банальной математике
Оптовые рынки — это огромные закупщики для Китая. Они продают за месяц больше, чем большинство селлеров за год. При этом замечали, что на точках товары подозрительно похожи? Разнообразие, конечно, есть: от бытовой химии до одежды. Но внутри одной категории все выглядит так, будто в соседних палатках работает один и тот же поставщик. Спойлер: так оно и есть.
Практически все точки закупаются общими партиями у одних и тех же китайских заводов. Причем таких точек сотни. Они поставляют товар на маркетплейсы, в регионы и даже в розницу. В результате одной позиции с завода может заказываться десятки или даже сотни тысяч штук. А теперь вспомните: какой селлер может себе позволить такие объемы? Ответ: ни один. Даже крупные игроки не тянут такие закупки.
Почему это выгодно рынкам, но не всегда вам?
Все просто: цена. Китайские производители дают скидки за объем. Но чтобы получить действительно интересные условия, нужно заказывать в промышленных масштабах.
Пример:
- Если берете 1000–5000 штук, то получите максимум 2–4 юаня скидки на каждую тысячу.
- Если заказываете 15 000–50 000 штук, уже можно рассчитывать на 30–40% скидку.
Разница ощутимая, правда? Но кто сможет купить 50 000-100 000 единиц одного и того же товара? Обычному продавцу это просто не по зубам.
Конкуренция на рынке: жестче, чем на WB
Если хоть раз бывали на оптовых рынках, то видели целые ряды с одинаковым товаром. Одни и те же блендеры, подставки, инструменты— и всё это в десятках точек подряд. И знаете, что это значит? Адский демпинг.
Конкуренция среди самих продавцов настолько сильная, что маржа держится на уровне 5–15% (информация от владельца одной из точек). По сути, они зарабатывают только за счет объема. И да, там тоже хватает убыточных точек, как и магазинов на WB.
Разберем расчет на одном из примеров:
В одном из магазинов N (назовем его так, ведь мне не платят за рекламу) на Южных Воротах продается аккумуляторная мойка по цене 800 рублей. Поискав на 1688, мы находим среднюю цену в диапазоне 30–42 юаней.
Давайте рассчитаем себестоимость по самой низкой цене — 28 юаней:
Себестоимость: 28 ¥ * 12,1 ₽ = 339 ₽
Стоимость доставки из Китая карго: 2,5 кг * 2,6 $ * 87,8 = 572 ₽
Итого: 911 ₽ по Китаю, 800 ₽ по Южным воротам.
Обращаю ваше внимание, что расчеты сделаны по курсу ЦБ, а не по реальному курсу покупки валюты для карго и без учета комиссии баера. Итог? Выгодная юнит-экономика с банкротством через месяц.
Минусы, с которыми придется столкнуться
Очевидно, что не все так радужно. Если решите работать с рынками, будьте готовы к таким «приятностям»:
- Вы никак не влияете на товар. Хотите доработать комплектацию? Улучшить характеристики? Забудьте.
- Качество товара — среднее. Минимальная комплектация, никакой русификации, инструкций тоже нет.
- Если закупаетесь на суммы свыше 2–5 млн, то работать с наличкой становится больно. Банки и посредники отымеют вас мгновенно.
- Стабильного пополнения стока не ждите. Сегодня товар есть, завтра нет. Придется ждать и надеяться.
А теперь о плюсах (их тоже немало)
Но не все так плохо. Есть и жирные плюсы:
- Быстрая оборачиваемость. Сегодня купили, завтра завезли на склад и уже продаете. Не нужно ждать 20–40 дней, как с Китаем.
- Отсрочки. На Садоводе их получить проще, чем у китайцев. Проверено на собственном опыте. Не нужно быть гением переговоров, чтобы договориться об отсрочке со 2–3 закупки.
- Контроль качества. Вы реально видите товар перед покупкой. Можно проверить его прямо на рынке. Это огромный плюс.
Итоги: а зачем я это читал?
Нет, я не продаю вам «идею закупок с Садовода» как золотую жилу. Это просто инструмент. Работает он отлично, если:
- Вы только начинаете и не хотите вкладываться в долгую логистику из Китая.
- Вам нужно быстро поднять оборот.
- Вы торгуете небольшими партиями и у вас пока нет мощностей для больших закупок.
Но не забывайте: у Садовода есть потолок. Масштабируемость там слабая, потому что:
- Оборот упрется в работу с наличкой.
- Карточки товаров постоянно будут страдать от падения рейтинга.
Вывод? Используйте Садовод с умом — он может принести вам хорошую прибыль. Всем высоких продаж!