📣 4 признака, что ваша воронка продаж СЛИВАЕТ деньги и клиентов
🔗 Я уже не раз говорил в своем канале и на эфирах: правильная воронка продаж на Wildberries может как приносить прибыль, так и сливать ваши деньги и время. Если она работает неэффективно или построена неправильно, результата не будет. Поверьте, это факт.
Сегодня разберем, как понять, что ваша воронка продаж нуждается в доработке. Вот 4 ключевых признака, на которые стоит обратить внимание.
🚨 Низкий CTR (кликабельность)
CTR — это первый сигнал, который показывает, насколько ваша карточка интересна покупателям. Если кликабельность низкая, Wildberries считает ваш товар нерелевантным и убирает запрос из рекламы. В результате ваши позиции падают, а продажи снижаются.
Что делать?
Проанализируйте конкурентов: что они делают лучше?
Убедитесь, что инфографика отражает все смыслы и мотивы покупателей
Убедитесь, что ваш товар соответствует ожиданиям аудитории
🚨 Низкая конверсия в заказ (CR2)
Бывает так: в карточку заходят (CTR хороший), в корзину добавляют (CR1 неплохой), но до заказа дело не доходит. Это серьезная проблема, потому что CR2 — один из ключевых показателей для Wildberries.
Почему это происходит?
🙅 Возможно, вы не дожимаете покупателя на финальном этапе
💰 Цена не соответствует рынку
✖Карточка товара недостаточно убедительна или содержит ошибки
🚨 Сравнение показов и кликов к одному заказу
Этот показатель помогает понять, насколько точно ваша реклама попадает в целевую аудиторию. Если для одного заказа требуется слишком много показов и кликов, значит, вы тратите бюджет впустую.
🚨 Высокий CPO (стоимость привлечения заказа)
CPO — это важный маркетинговый показатель, который показывает, сколько вы тратите на привлечение одного заказа. Если CPO слишком высокий, ваш бизнес работает в убыток.
Что делать?
Оптимизируйте рекламные кампании
Улучшайте карточку товара, чтобы повысить конверсию
Снижайте издержки на логистику и другие процессы
Друзья, недостаточно просто запустить рекламу и ждать результатов. Чтобы воронка продаж работала эффективно, нужно постоянно анализировать ключевые показатели: CTR, CR2, соотношение показов и кликов, а также CPO.
Только так вы сможете:
✅ Улучшить позиционирование товара
✅ Сделать карточку более привлекательной для покупателей
✅ Снизить затраты и увеличить прибыль
Желаю больших продаж!