Куда рекламу то давать? Какие типы каналов дадут квантовый рост заказов?
С внешней рекламой всегда есть эта - тонкая грань. Где от любви до ненависти - один шаг. Хочу поделиться своим опытом, как я работал с внешкой.
Я определил для себя 2 варианта.
Личные блоги.
Обычно цена в таких каналах дороже, но намного легче найти этот тип канала с вовлеченной аудиторией, которая доверяет мнению блогера. Новичков в этом деле, также не сложно найти, где и цена будет подемократичнее. На них, как раз можно и начать набивать руку. Им можно предлагать бартер, что Тоде удешевит закупки.
Сообщества = Паблики.
Намного дешевле, нежели личные блоги. Аудитория на 80% не вовлеченная. Сложно искать не накрученные группы.
Часто вижу "косяки" со стороны пабликов. А именно:
〰 Креатив, которым они продвигают своё сообщество - для не платежеспособной аудитории.
〰 На начальных этапах, они используют группы "реакции", где просят, чтобы такие же начинающие админы пролайкали посты для того, что бы визуально выглядеть "круче" перед аудиторией/рекламодателем. Часто рекламируют сомнительных личностей. По типу раздача денег, и подобная дичь. И крутят реакции через сервисы.
✏ Основные критерии на что смотрю при подборе:
〰 Вовлеченная аудитория. ER >5%.
На постах должны быть пересылы, комментарии, в общем - активность.
Если мы говорим о блогах, то я даже не смотрю на блогера, если у него отключены комментарии.
〰 Охваты постов.
Они должны быть "лесенкой". Самый пик просмотра в первый час, далее - убывание. Если вы видите неоднозначные "волны", то пахнет накруткой.
〰 Реклама.
Привлечение подписчиков должно быть строго из TG площадки.
〰 Креатив.
Привлечение подписчиков должно идти из группы с схожей тематикой, где она потенциально целевая. А также, хороший креатив.
Условно: Если блогер по женской одежде закупил рекламу, в группе любителей рыбалки, и люди начали подписываться. Явно что-то не так.
〰 Итог:
Для разных целей - разные подходы. Если строите бренд, есть бюджет на рекламу - лучше начинать с блогеров.
Если строите бренд, и у Вас маленький бюджет - лучше попробовать поработать с маленькими блогерами.
А вообще, лучше сразу, собрать бюджет и сотрудничать с опытными закупщиком рекламы.
Если начать "кое как", то и результат будет "кое как".
Паблики, по моему мнению, подходят для более опытных, кто умеет различать накрутки. Но это того стоит. Клик, заказ будет выходить дешевле, по опыту.