Почему 90% продавцов на Wildberries теряют время и деньги и только 10% преуспевают? Обзор главных 4 причин и основных путей их обхода.

Всем добрый день, Вы еще не успели отойти от прошлой статьи на тему маркетплейсов, как поступила свежая статистическая информация, касающаяся успешности продавцов на WB.

Актуальность маркетплейсов в последние годы является источником вдохновения для деятельности финансистов и владельцев бизнеса. Вторые думали, что легче продавать в онлайне, а первые понимали, что в этом нет ничего простого.

Платформа Wildberries стала одной из крупнейших торговых площадок в России и странах СНГ. Ежедневно тысячи предпринимателей стремятся начать бизнес на анализируемом маркетплейсе, надеясь на быстрый успех и большие заработки. Однако статистика показывает тревожную картину: лишь около 10% продавцов достигают значительных успехов и зарабатывают миллионы рублей. Остальные же сталкиваются с множеством трудностей и часто вынуждены прекратить свою деятельность. Что же мешает большинству продавцов добиться успеха на Wildberries? Давайте разберемся.

Один из ключевых факторов успеха на Wildberries — грамотный подход к формированию ассортимента. Многие начинающие продавцы ориентируются исключительно на популярные категории товаров, такие как одежда, обувь или электроника, считая, что именно там сосредоточены большие деньги. Однако высокая конкуренция в этих сегментах делает практически невозможным выход на лидирующие позиции без значительного бюджета на рекламу и продвижение.

Кроме того, многие новички недооценивают важность анализа спроса и предложения. Продавая товары, которые уже широко представлены на рынке, они сталкиваются с низкой маржинальностью и высокой ценой входа. Это приводит к тому, что даже при больших объемах продаж прибыль оказывается минимальной или вовсе отсутствует.

Wildberries — это огромная платформа с миллионами пользователей. Чтобы выделиться среди конкурентов, недостаточно просто разместить товар на сайте. Необходимо активно продвигать свои продукты через рекламные кампании, участие в акциях и специальные предложения.

Многие продавцы считают, что качество товара само по себе привлечет внимание покупателей. Однако в условиях жесткой конкуренции без грамотной маркетинговой стратегии шансы на успех минимальны. Отсутствие понимания принципов SEO, контекстной рекламы и таргетинга приводит к тому, что товары остаются незамеченными.

Эффективная работа на Wildberries требует четкой организации логистики и управления запасами. Ошибки в этих процессах могут привести к серьезным проблемам, таким как задержки поставок, дефицит товаров или их избыток.

Некоторые продавцы недооценивают важность своевременного пополнения запасов, что ведет к отсутствию популярных позиций на складе. Другие, наоборот, закупают слишком много товара, который потом сложно реализовать. Это создает дополнительные расходы на хранение и снижает общую рентабельность бизнеса.

Клиентский сервис играет ключевую роль в успехе любого бизнеса, особенно на крупных маркетплейсах. Покупатели ценят оперативность обработки заказов, качественное обслуживание и готовность продавца решать возникающие проблемы.

Однако многие селлеры игнорируют этот аспект, полагаясь исключительно на автоматизацию процессов. В результате недовольные клиенты оставляют негативные отзывы, что пагубно сказывается на рейтинге товара и всей работе продавца.

Как исключить представленные часто встречающееся проблемы и адаптировать бизнес к циклично меняющейся рыночной среде?

На сегодняшний день выработанная схема покупки товара по низким ценам и его продажа по придуманной завышенной стоимости не создает лифта для получения звания СЕЛЛЕР-МИЛЛИОНЕР. Реальность такова, что следует считать все затраты и уже из полученной цифры формировать конечную цену, демонстрируемую покупателю.

Как это делать? СМОТРИ В ЗАМЕТКЕ

Цифры имеются, расчеты есть, а что дальше? Самостоятельно за себя выведенные значения, к сожалению, не могут построить гипотезу и построить финансовую модель. Это поле для работы финансового эксперта.

Как это делать? СМОТРИ В ЗАМЕТКЕ

ПРИМЕР МАТРИЦЫ SWOT для вашего бизнеса.

1. СИВ - сочетание сильных сторон компании и возможностей, исходящих из внешней среды организации (учитываются факторы мезосреды и макросреды). Стратегия прорыва.

2. СИУ - сочетание сильных сторон компании и угроз со стороны внешней среды. Стратегия первого переходного периода (сочетает угрозы бизнесу и преимущества компании, с помощью которых можно снизить риски).

3. СЛВ - сочетание слабых сторон бизнеса и возможностей внешней среды.Стратегия второго переходного периода (сочетает уязвимости компании и возможности, которые помогают трансформировать слабости в достоинства).

4. СЛУ - сочетание слабых сторон бизнеса и угроз внешней среды.Стратегия выживания.

В упрощенном виде финансовый результат деятельности в российском бухгалтерском учете — это разница между доходами и расходами организации.

Финансовый результат в более емкой формулировке — это не просто разница между доходами и расходами, а скорее прирост или уменьшение капитала в результате деятельности компании за определенный период.

Главное правило товарного бизнеса: больше вкладываете, больше получаете. При бюджете 100 тыс. руб. возможность заработать миллион практически полностью исключается. Будет еще хуже, если бюджет большой, но отследить его движение получается с трудом.

С данной проблемой Вам помогут справиться финансовые аналитики компании «Здоровые Финансы».

Также используйте уникальное предложение. Бесплатная консультация с финансовым аналитиком, на которой ты узнаешь больше о своем бизнесе и на чем действительно следует сосредоточить свое внимание.