Скорость заказа товара VS Оборачиваемость: различия, учет и значение
Что учитывается и почему это важно
✔ 1. Скорость заказа товара
Этот показатель отражает, насколько быстро товар начинает продаваться после его размещения на маркетплейсе.
Что учитывается:
- Время от поступления товара в каталог до первой продажи
- Среднее время между заказами
- Влияние рекламы, сезонных факторов и конкурентной среды
- Конверсия из просмотров в покупки
Зачем это важно:
- Позволяет оценить, как быстро товар находит своего покупателя
- Помогает оптимизировать маркетинговые расходы: если скорость низкая, стоит усилить рекламу, пересмотреть цену или изменить карточку товара
- Влияет на алгоритмы маркетплейсов: товары с высокой скоростью заказа могут занимать более высокие позиции в выдаче
✔ 2. Оборачиваемость
Оборачиваемость — это скорость, с которой товарный запас на маркетплейсе полностью распродается и заменяется новым.
Что учитывается:
- Количество дней, необходимых для продажи всей партии товара
- Средний объем продаж в день
- Остатки и прогнозируемый спрос
- Закупочная стратегия (объем закупок и уровень запасов)
Формула оборачиваемости: Оборачиваемость = (Средний остаток / Продажи за период) * Количество дней в периоде
Чем ниже оборачиваемость (в днях), тем быстрее продаются запасы.
Зачем это важно:
- Оптимизация логистики и управления складскими запасами
- Минимизация замороженных средств в товаре
- Снижение комиссий маркетплейсов за хранение
💭 Ключевая разница:
Скорость заказа товара — это динамика продаж конкретного товара сразу после его появления.
Оборачиваемость — более общий бизнес-показатель, оценивающий эффективность продаж запасов в целом.
🔝 Что учитывать и как применять в стратегии?
1. Если скорость заказа низкая, стоит:
- Улучшить контент (фото, описание, характеристики, отзывы)
- Настроить рекламу и акции
- Подобрать более конкурентоспособную цену
2. Если скорость заказа высокая, но оборачиваемость низкая, вероятно:
- Ошибка в закупке (недостаточный объем)
- Товар быстро распродается, что приводит к потере потенциальных продаж
3. Если оборачиваемость низкая, стоит:
- Снижать запасы или менять ассортимент
- Стимулировать спрос через акции и скидки
- Пересмотреть стратегию закупок, избегая излишков
Использование обоих показателей помогает сбалансировать продажи и запасы, что критически важно для прибыльности бизнеса на маркетплейсах 🚀
Вы учитываете оборачиваемость, скорость заказов или оба показателя?
В этой статье я расскажу, из чего на самом деле складывается комиссия маркетплейсов, какие подводные камни ждут продавцов на Wildberries и Ozon, и как можно оптимизировать свои расходы, чтобы в конце месяца остаться в плюсе, а не плакать над отчетами.
«Загрузил товар, запустил рекламу и жди продаж» — так многие новички представляют работу с маркетплейсами. Но через месяц вместо прибыли — убытки: расходы на продвижение съели весь доход. Разбираемся, как реклама может привести к минусам на счету и как этого избежать.
Хотите быстро и без затрат увеличить количество подписчиков в TikTok? Если вас интересует бесплатная накрутка и вы ищете надежные способы, я подготовил для вас список из ТОП-25 сервисов, которые помогут с этим справиться.
Друзья, сегодня поговорим о ключевом показателе, который может кардинально изменить эффективность вашего бизнеса на маркетплейсах – оборачиваемости товара. Многие селлеры недооценивают его важность, а зря.
Каждый третий заказ возвращается. Что делать?
Для продавцов на маркетплейсах проблема возвратов — это не просто потеря выручки, а сигнал о том, что в цепочке "продажа-доставка-клиент" есть слабые звенья. Что может помочь повысить % выкупа?
Хочу начать с того, что сейчас во всем контенте есть некий тренд на естественность, возможно, вы это заметили. Появилось такое направление в контенте, обнимательное. Когда тебе не давят по болям, а разделяют их с тобой и подсказывают пути решения. Это даже не похоже на прямую продажу.
Высокий CTR важен, потому что маркетплейсы учитывают его при ранжировании: карточки с большим соотношением кликов к показам поднимаются выше в поиске. Чем выше этот показатель, тем больше потенциальных покупателей попадает на страницу товара, а значит, выше вероятность продажи. Если карточка часто появляется в выдаче, но на неё мало кто кликает, ал…
Прорыв — это:
1. Резкое достижение прогресса, значительное продвижение вперёд.
2. Неожиданное разрушение, утечка, пролом.
Появление и распространение юнит-экономики казались настоящим прорывом — и часто так и было. Но иногда — не в том смысле.
Кажется, что маркетплейсы только и увеличивают комиссии, затраты на рекламу и логистику. Жизни не дают бедным селлерам. А мы просто так не сдаемся!
Всё больше предпринимателей переходят на маркетплейсы, но, столкнувшись с первыми неудачами, они теряют мотивацию и сдаются. Чтобы вас не постигла та же участь, мы разобрали типичные ошибки начинающих продавцов и подготовили практическое руководство, которое поможет вам избежать распространённых проблем.