Почему самостоятельные съемки и дешёвые фотографы убивают ваши продажи
Вы уверены, что сэкономите, снимая товары для маркетплейсов на смартфон или доверяя их «специалисту» за 500 рублей? Давайте начистоту: плохие фото не просто не продают — они отпугивают клиентов. За последние три года ко мне обратились 47 предпринимателей, которые пытались делать всё сами или работали с дешёвыми фотографами. Результат? Потерянные деньги, время и место в поиске. Расскажу, почему путь «своими руками» или «под ключ за копейки» — тупик, и как это исправить.
Самостоятельная съёмка — это не экономия, а самообман
Купили кольцевой свет, зеркалку и думаете, что YouTube-уроки заменят профессионала? Забудьте. Предметная фотосъёмка — это не просто «навести и щёлкнуть». Это знание ракурсов, которые подчеркнут преимущества товара, умение работать со светом, чтобы скрыть дефекты, и понимание алгоритмов маркетплейсов.
Один мой клиент три месяца снимал украшения на iPhone, тратил часы на обработку в бесплатных приложениях. Итог: 3 продажи в месяц и демотивация. После профессиональной съёмки его карточки попали в топ Wildberries — 87 заказов за две недели.
Вывод: Вы потратите больше на доработку или пересъёмку, чем сэкономите. Время — тоже деньги.
Дешёвые фотографы — дорогая ошибка
«Фотосъемка для маркетплейсов — 50 рублей за штуку!» — звучит заманчиво? Спросите у тех, кто попался на эту удочку.
- Ошибка 1: Низкое качество. Фото с шумами, пересветами, кривым кадрированием. Платформы их либо отклоняют, либо понижают в поиске.
- Ошибка 2: Игнорирование правил. Например, Ozon блокирует карточки с логотипами, а дешёвые фотографы даже не проверяют такие нюансы.
- Ошибка 3: Нет конверсии. Да, товар на фото виден, но он не вызывает желания купить.
Недавно ко мне пришла владелица бренда одежды. Она заплатила 10 000 рублей за 100 фото «под ключ», но получила серые снимки на пёстром фоне. Продажи упали на 40%. Пришлось переснимать всю коллекцию.
Запомните: Дешево ≠ выгодно. Вы платите дважды: сначала за брак, потом за исправление.
Почему маркетплейсы «не любят» любителей
Алгоритмы площадок ранжируют товары, в том числе, по качеству контента. Если у вас:
- Неправильное разрешение (менее 1500x1500 px),
- Тени на белом фоне,
- Нет детализации,
то ваш товар окажется на 10-й странице поиска.
Пример: Производитель сумок сделал фото сам — белый фон оказался грязно-серым, а ручки на снимках «сливались» с основным цветом. CTR был 0,3%. После пересъёмки с акцентами на деталях и идеальным фоном RGB255,255,255 — CTR вырос до 4,7%.
Самостоятельные попытки или работа с непрофессионалами — это классическая экранизация пословицы про того, кто платит дважды).
Дорого — сколько это?
Да, профессиональная фотосъёмка для маркетплейсов стоит недешево. Но это не расходы, а инвестиции:
- Каждый рубль окупается ростом конверсии.
- Вы экономите время: не нужно разбираться в нюансах света, ретуши и SEO.
- Ваш товар становится узнаваемым за счёт авторского стиля.
Кейс: Бренд косметики заказал у меня съёмку 10 товаров за 140 000 рублей. Через месяц их выручка выросла на 230%, а карточки стали эталоном для ниши.
Подумайте: сколько вы теряете в деньгах и репутации, пытаясь сэкономить?
Когда идти к профессионалу сразу
- Выводите новый товар — у вас есть только один шанс зацепить аудиторию.
- Продажи падают — возможно, проблема в устаревших фото.
- Хотите попасть в рекомендации — маркетплейсы продвигают «идеальные» карточки.
Совет: Не ждите кризиса. Лучше сразу снимите 5 ключевых товаров у профи, а не 50 «как получится».
Заключение
Плохие фотографии — это не просто «некрасиво». Это упущенная прибыль, испорченная репутация и нервы. За 10 лет я ��е видел ни одного случая, когда самостоятельная съёмка или работа с дешёвыми фотографами принесли долгосрочный успех.
Если хотите продавать, а не выживать — вкладывайтесь в качество. Как говорит мой клиент, владелец топового магазина на Ozon: «Лучше снять 10 товаров у профессионала, чем 100 — у дилетанта. Первые принесут прибыль, вторые — убыток».
P.S. Буду рад помочь с качественными фотографиями.
https://dimasobolev.com/marketplace