Как инфографика принесла 107 000₽ в первые 2 недели на WB и 2 млн в дальней
Что такое косвенные ценности?
Маркетплейсы — это не просто онлайн-торговые площадки. Это места, где товары конкурируют не только за внимание покупателя, но и за его эмоции. В условиях бешеной конкуренции важно уметь выделяться, и тут на помощь приходит инфографика и визуал.
Косвенные ценности — это те эмоции и психологические бонусы, которые покупатель получает от товара, не связанные напрямую с его функциональностью. Это не просто «пылесос», это пылесос, который экономит ваше время и избавляет от лишней пыли.
Пример: новый термокостюм не только согревает, но и даёт уверенность в том, что прогулка с детьми будет комфортной.
Почему это важно для маркетплейсов?
- Эмоциональный отклик: покупатели часто принимают решения о покупке не только разумом, но и сердцем. Эмоции играют решающую роль в этом процессе.
- Выделение среди конкурентов: в мире, где похожие товары «слева и справа», важно быть не просто заметным, а выделяться. Косвенные ценности делают товар более привлекательным.
- Формирование лояльности: покупатель, который связывает товар с позитивными эмоциями, вероятнее всего вернется к вам за повторной покупкой.
- Повышение воспринимаемой ценности: если товар улучшает жизнь покупателя, он будет готов заплатить чуть больше.
Как визуал и инфографика помогают передать косвенные ценности?
- Иллюстрации пользы: показание, как товар облегчает жизнь покупателя. Например, диаграмма сэкономленного времени с новым товаром.
- Эмпатия и ассоциации: использование изображений, которые вызывают положительные эмоции. Это может быть счастливая семья, наслаждающаяся временем в доме с новым товаром.
- Цифры и статистика: наглядные данные, которые подтверждают эффективность товара. Например, статистика, сколько энергии сэкономит ваш новый прибор.
- Отзывы и кейсы: реальные истории людей, которые изменили свою жизнь благодаря продукту.
- Цвет и композиция: цвета могут передавать эмоции. Тёплые — радость и уют, холодные — спокойствие и уверенность.
🎯 Реальный кейс: как инфографика принесла 107 000₽ за 2 недели на WB
Перед новогодними праздниками клиент обратился с задачей выделиться в высококонкурентной нише — румбоксы в стиле Гарри Поттера. Проблема заключалась в том, что ниша уже насыщена сильными игроками, и просто «быть» на маркетплейсе было недостаточно.
Цель:
- Привлечь внимание в выдаче за счёт визуала
- Подчеркнули уникальность товара — хотя по сути её и нет, но эмоциональный отклик сработал на все 100
- Создать праздничное настроение и эмоциональный отклик
Что было сделано:
- Отобраны и отретушированы ключевые фото, подчёркивающие преимущества товара
- Разработано несколько обложек под A/B-тесты
- Создан вымышленный персонаж в стиле Гермионы, от лица которого «рассказывались» плюсы товара — это добавило вовлечения, сказочности и вызвало эмоциональный отклик
- Инфографика строилась не только на характеристиках, но и на косвенных ценностях — уют, волшебство, атмосфера праздника, творческий досуг всей семьёй
- Особое внимание уделено деталям: масштаб, упаковка, материалы, подсветка, оформление инструкции — всё было включено в визуал
Результаты:
- 107 000₽ продаж на Wildberries за 2 недели после запуска новой карточки
- Стабильные продажи с первых дней
- Рейтинг товара — 5.0
- Быстрая окупаемость вложений в дизайн
- Всего за сезон карточки было продано товаров почти на 2 миллиона рублей — при том, что карточка стартовала с нуля: без отзывов и рейтинга
💡 Вывод: Даже в конкурентной нише визуал может «вытянуть» карточку, если он построен не только на сухих фактах, но и на эмоциях. В этом кейсе инфографика не просто описывала товар, она рассказывала сказку — и покупатели откликнулись.
Эмоции и косвенные ценности — это не просто модные маркетинговые термины. Это реальные инструменты для того, чтобы повысить продажи на маркетплейсах и привлечь лояльных клиентов.
Если вы хотите улучшить визуал своих товаров и понять, как это влияет на конверсию, напишите мне. Я помогу вам выделиться среди конкурентов — с цифрами, дизайном и подходом, который работает.
Если вам был полезен этот разбор карточки, подписывайтесь на мой канал. Там я рассказываю о маркетплейсах и визуале для товаров: про методы оформления карточек, контентные воронки, нейрофотосессии и способы продвижения. Только чаще и в режиме реального времени. Если есть вопросы, увидимся в комментариях :-)