Новый закон о платформенной экономике: как он изменит рынок маркетплейсов в России

В феврале 2025 года в Правительство РФ был внесён законопроект «О платформенной экономике», который, как ожидается, вступит в силу с сентября уже текущего года. Это первая попытка ввести системную регуляцию для цифровых платформ — в первую очередь, маркетплейсов и агрегаторов. Закон вызвал оживлённую дискуссию как среди предпринимателей, так и в профессиональных сообществах: кого он защитит, а кому, наоборот, закроет рынок?

Законопроект вводит правовое понятие «цифровой платформы» и устанавливает прозрачные правила игры между тремя основными участниками:

Среди ключевых положений:

Новая регуляторика увеличит издержки для всех участников цепочки. Платформам придётся нарастить административные ресурсы, пересматривать алгоритмы, усиливать юридические службы. Эти расходы, скорее всего, будут частично переложены на продавцов. В свою очередь, продавцы заложат их в конечную цену.

Учитывая высокую конкуренцию и низкие маржи на популярных платформах, даже незначительное повышение издержек может сделать продажи нерентабельными для малого бизнеса.

Для продавцов на маркетплейсах — особенно мелких региональных компаний — закон создаёт высокую бюрократическую планку. Появятся стандартизированные договоры, потребуется вести более тщательный документооборот, а взаимодействие с платформой станет жёстко формализованным.

Особенно сложно будет новичкам и сезонным продавцам — тем, кто раньше использовал маркетплейсы как канал тестирования спроса.

С другой стороны, крупные поставщики, давно работающие по белым схемам, получат предсказуемость, защиту от произвольных санкций и унификацию условий.

По мнению аналитиков нашего агентства Wattaga, в такой схеме важную роль снова будут играть посредники — оптовые дистрибьюторы из классической розницы.

Платформы будут обязаны указывать корректные данные о продавце, товаре и условиях покупки. Возвраты и споры будут проходить по формализованной и понятной процедуре. Покупатели смогут быстрее добиваться правды, особенно в случае проблем с доставкой или качеством товара.

Однако из-за ухода части продавцов и роста цен конечный выбор для потребителя может сузиться.

На первый взгляд, закон ограничивает власть платформ. Но на практике он может её усилить. Стандартизация, формализация, контроль всех процессов и потоков возвратов — это по плечу только большим игрокам с ИТ-инфраструктурой, юристами и деньгами.

Мелкие платформы (например, нишевые агрегаторы услуг) могут не выдержать требований закона и уйти с рынка, а крупные укрепят своё доминирование.

Закон о платформенной экономике неизбежно изменит конфигурацию e-commerce в России. Ожидается:

Это не «закон против бизнеса», но это и не «закон ради покупателя». Это закон ради системности и контроля. А значит, выигрывают те, кто готов к профессионализации.