Что происходит с Авито: заявок меньше, бюджеты больше — что делать бизнесу?

Последние месяцы мы наблюдаем странные метаморфозы на Авито: при том же объёме работы — заявок в разы меньше, а бюджеты стремительно растут. Клиенты бьют тревогу: кажется, старые правила больше не работают. Поделимся кейсом одного из наших клиентов и гипотезами, которые мы проверили. Симптомы: всё выглядит нормально, но клиентов нет. Один из наших постоянных клиентов обратился с жалобой: «В Авито что-то сильно изменилось. Уменьшились заявки, а бюджет за просмотры вырос. Сначала цену просмотра сильно увеличили, потом чуть снизили. Реакций нет — только денежки списываются». Если вы продвигаетесь на Авито — возможно, вы тоже это замечаете. Количество показов остаётся на уровне, охваты — вроде бы тоже. Но что-то не так. Что происходит на самом деле? Алгоритмы Авито становятся ближе к рекламным системам с жесткой конкуренцией. Простое размещение уже не работает — без упаковки, воронки и тестов объявление тонет.

Цены за клик растут, особенно в конкурентных нишах. Даже если вы повысите ставку, это не означает рост качества трафика.

Снижение конверсии связано не только с платформой, но и с изменениями в поведении пользователей. Люди стали избирательнее, меньше «кликают просто так». Что делать бизнесу прямо сейчас — Переупаковать объявления — заголовки, фото, УТП, уникальные смыслы. Старые подходы не работают. — Разбивать бюджеты на микротесты — 3–5 вариантов объявлений, с разной формулировкой. И быстро “отрубать” неэффективные. — Инвестировать не в просмотры, а в прогрев и воронку — Авито больше не место для холодного «клика». Важно собирать лояльность через чат, отзывы, персонализацию. — Следить за изменениями Авито — почти каждый месяц они что-то обновляют. То в карточке товара, то в платных услугах. Это влияет на эффективность.

Мы в агентстве AvitoX сейчас полностью пересобираем стратегии под новые реалии. Если у вас похожая ситуация — не ждите, что “отпустит само”. Авито уже не тот, и адаптироваться к этому — единственный путь вперёд.

Мы проведем бесплатный аудит вашего магазина, просто напишите нам —>> ссылка на Телеграм