x2 на цене и акциях: магия, доступная даже новичкам

Разбираемся, как правильно выстраивать ценовую стратегию и участие в акциях без потери маржи и конверсии карточек с по��ощью модуля JVO «‎Финансы»‎.

Работа с ценой и участие в акциях — инструменты, позволяющие привлечь внимание покупателя на фоне более популярных конкурентов, повысить конверсию, распродать остатки на складах, увеличить оборачиваемость. Все это ведет к повышению позиции товара в выдаче и росту заказов.

Цена товара напрямую влияет на его позицию в поисковой выдаче, а также кликабельность и показатель конверсии. Оптимальная цена удерживает баланс между конкурентоспособностью и окупаемость.

Слишком высокая цена плохо: пользователи маркетплейсов предпочтут более дешевые товары конкурентов, переходов в карточку и количество заказов станет меньше и Wildberries автоматически понизит позицию в выдаче.

Слишком низкая цена тоже плохо: маржа падает, бизнес становится убыточным, а средств для масштабирования не хватает.

То же самое можно сказать об акциях: это действительно эффективный инструмент, помогающий увеличить видимость товара и ускорить продажи. Маркетплейсы активно продвигают товары, участвующие в акциях: дают больше трафика, лучшие позиции в поиске и дополнительные промо-возможности.

Участие в акциях позволяет запустить новые товары, распродать остатки на складе, вывести карточку в топ выдачи (особенно при качественном SEO).

Однако участие в акциях без предварительной подготовки и четкой стратегии способно навредить бизнесу. Поставщик маркетплейса должен заранее просчитать:

Без этой предварительной подготовки, участие в акции может обернуться убытками или падением позиций. Особенно от этого страдают новички, которые участвуют во всех акциях подряд, не понимая, как они работают.

Еще один важный момент: установление сбалансированной цены и участие в акциях работают в связке с другими факторами. Если карточка товара плохо заполнена, у нее мало отзывов или у продавца низкий рейтинг, то дополнительные инструменты продвижения не помогут.

Важно помнить, что продажи на маркетплейсе держатся на логистике, ценообразовании и рекламе в связке с качественной SEO-оптимизацией. Также нельзя забывать про фактор доверия, то есть рейтинг карточки товара.

В течение нескольких лет мы, как мантру, повторяем: без автоматизации бизнес на маркетплейсах невозможен. Сегодня маркетплейсы — алый океан, где за лучшие места в зоне видимости борются сотни компаний. 5 карточек товаров еще как-то можно вести руками, но если их 10 — без автоматизации конкуренцию можно проиграть. Поэтому так важно подключать аналитические системы, которые контролируют каждый фактор, влияющий на алгоритмы площадок.

JVO состоит из 7 крупных модулей, помогающим поставщикам маркетплейсов управлять продажами, в том числе касающихся ценообразования и участия в акциях. За это отвечает блок «‎Финансы». Модуль позволяет контролировать маржинальность, формировать задачи на управление ценой и автоматизировать работу с акциями.

Инструменты модуля помогают продавцам устанавливать оптимальные цены, выбирать выгодные акции и настраивать личный кабинет под индивидуальные потребности бизнеса, минимизируя риски. В их числе:

Система собирает данные о ценах конкурентов на аналогичные товары, учитывая их акции, скидки и позиционирование. Это позволяет установить цену, которая привлекает покупателей, сохраняя при этом маржу.

JVO учитывает все затраты (закупка, логистика, комиссии маркетплейса, налоги) и рекомендует цену, обеспечивающую заданный уровень рентабельности.

Инструменты JVO отслеживают изменения рыночных условий (сезонность, спрос, акции конкурентов) и предлагают корректировки цен в реальном времени, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Система оценивает, какие акции принесут больше трафика и продаж, не жертвуя маржой. JVO учитывает текущие остатки, прогнозируемый спрос и условия акции (размер скидки, длительность, требования маркетплейса).

Часто продавцы, особенно неопытные, участвуют во всех акциях подряд, что в корне не верно. На основе данных о товаре, нише и поведении покупателей, модуль JVO «‎Финансы» предлагает акции, которые лучше всего подходят для конкретного бизнеса.

JVO рассчитывает оптимальное количество товаров для участия в акции, чтобы избежать out-of-stock. Это предотвращает ситуацию, когда карточка теряет позиции в выдаче из-за отсутствия товара на складе.

Изначально в ЛК Wildberries стоят базовые настройки, которые не всегда подходят для конкретного бизнеса. JVO позволяет адаптировать личный кабинет под индивидуальные цели и юнит-экономику продавца (с учетом маржинальности, объема продаж и других характеристик).

Ценообразование, акции, логистика, реклама и SEO — ключевые элементы у��пешных продаж на маркетплейсах. Используйте их в связке, избегая типичных ошибок, чтобы вывести товары в топ и увеличить прибыль. Система JVO поможет сделать этот процесс проще и эффективнее.