Как запустить собственный бренд на Ozon товаров из Китая: путь от тестовой партии до масштаба
Привет! На связи Руслан. Хочу поделиться историей, как мы начали выводить товары под собственным брендом через партнерский магазин на Ozon. И первое, что нужно сделать – это проверить идеи на "будет ли спрос"
Шаг 1. Тест на кошках
Заказали в Китае 12 наименований товаров — по 100 штук каждого. Отобрали то, что, по нашему мнению, должно «выстрелить», по аналитике (жесткой системе отбора товаров перед заказом). Разместили на Ozon и стали ждать. Через месяц результаты были следующими:
- 6 позиций продавались вяло (по 10-20 штук),
- еще 6 — ушли почти полностью.
Вывод: выживают сильнейшие.
Отказались от слабых 6 и сделали повторный заказ на 300 штук для оставшихся.
Шаг 2. Масштаб и снова тест
Увеличили партии, загрузили товары во все кластеры Ozon (чтобы охватить больше аудитории). И тут снова фильтр:
из 6 позиций только 4 показали стабильный спрос. Остальные 2 «затухли» — видимо, тренд прошел или конкуренты поднажали.
Но это не страшно: мы уже знали, куда вкладывать ресурсы.
Шаг 3. Официальный бренд и скидки за объем
Для топ-4 товаров оформили декларации, зарегистрировали бренд и договорились с китайским заводом на полный цикл: они напечатали нам фирменную упаковку, инструкции и даже штрихкоды. А еще — благодаря большому заказу (тысячи штук вместо сотен) получили скидку 25% на производство. Это снизило себестоимость и увеличило маржу.
Почему это работает?
- Тесты экономят деньги. Нельзя верить интуиции — только цифрам.
- Свой бренд = контроль. Вы сами назначаете цену, а не конкурируете с тысячами таких же продавцов.
- Китай — не враг, а партнер. Они сделают всё, если вы покажете серьезные намерения.
Что по цифрам:
Регистрация бренда: 53100 руб. Декларация о соответсвии на эти товары вышла: 6000 рублей.
PS
Так, чтобы у вас не возникало вопросов о том, что такое партнерский магазин: Это когда два человека складывают свои накопления в одну сумму, и начинают совместные движения. Разделяют при этом обязанности.