Как с минимальным бюджетом магазин кроссовок удвоил оборот на маркетплейсах

Магазин кроссовок и аксессуаров для бега увеличил продажи в два раза на Яндекс Маркете, когда грамотно настроил рекламу и оптимизировал карточки товаров. Рассказываем, как удалось повысить долю показов больше чем в три раза и улучшить индекс цен при бюджете на продвижение, равном 10% от оборота.

Сначала магазин профессиональных беговых кроссовок (New Balance и другие европейские марки) продавал только через свой сайт. Два года назад бренд решил выйти на маркетплейсы, но не достиг главной цели — не увеличил продажи.

Владельцы магазина пришли к нам в январе 2025 года с задачей «срочно исправить ситуацию на Яндекс Маркете», и мы приняли её как вызов, потому что ниша спортивной обуви не самая развитая на маркетплейсах. Основной запрос магазина был таким: увеличить продажи европейских брендов (в особенности Garmin) и в целом нарастить оборот.

За три месяца мы увеличили количество заказов в два раза, а отдельно бренда Garmin — в три. Рассказываем по порядку, как мы вместе этого добились.

Мы начали с базового аудита личного кабинета. Оказалось, что раньше магазин почти не использовал возможности продвижения, которые предлагает Яндекс Маркет. Например, буст продаж поднимает товары на первые позиции в поиске в соответствии с запросом и интересами пользователей. За это маркетплейс берёт процент от выручки, который назначает сам селлер. От процента зависит, насколько высоко площадка поднимет вашу карточку: чем выше процент, тем выше позиция.

На следующем шаге мы разобрали карточки. У многих была низкая видимость — всего 20–30% показов. А ещё больше сотни товаров попали в категорию «непривлекательных по цене» — это значит, что их стоимость была на 3% и более выше, чем у конкурентов. Поэтому Маркет просто не показывал их покупателям.

После аудита мы составили стратегию, которая помогла магазину вырасти на Яндекс Маркете.

Оптимизировали карточки

Начали с того, что улучшили карточки товаров. Мы использовали специальные шаблоны Яндекс Маркета для спортивных товаров. Это такие Excel-файлы, где каждая строка — товар, а столбцы — его характеристики. Селлеры могут скачать шаблон, заполнить его и загрузить обратно. Всё автоматически заполняется. Так маркетплейс лучше понимает, кому рекомендовать товар.

Дальше мы пересчитали финансовую модель на Яндекс Маркете, выделили самые прибыльные товары и те, у которых больше шансов на рост продаж. На основе этого пересобрали карточки: мы сделали акцент на бренде Garmin и на позициях, где маржа была максимальной. Именно их и продвигали дальше.

Подключили инструменты продвижения

Поменяли цены и ассортимент

Раньше более 100 товаров магазина были в категории «непривлекательных цен» по индексу маркетплейса, что мешало продвигать магазин и увеличивать продажи. Мы исправили это:

За три месяца доля показов товаров выросла с 20–30% до 75–85% благодаря правильно настроенному бустингу. Индекс цен тоже улучшился: количество позиций в непривлекательных ценах сократилось с более 100 до 23.

Оборот магазина за время работы увеличился почти в три раза — с 800 тысяч рублей в январе до 2,3 млн рублей в марте. Мы сравниваем зимний и весенний месяцы, а пик продаж в этой категории обычно приходится на май. Рост произошёл за счёт продвижения, а не за счёт сезонного всплеска спроса.

Статистика по брендам тоже изменилась. Например, количество заказов на обувь Garmin, на которую мы сделали акцент в продвижении, увеличилось в три раза: с 60 в период с ноября по январь до 156 с января по апрель.

Сейчас начался активный сезон бега, и мы с магазином запускаем для категории «Кроссовки» рекламную кампанию «Полки». Этот инструмент позволяет показывать потенциальным покупателям целые блоки товаров в начале главной страницы маркетплейса. С его помощью мы сможем продвигать не одну карточку, а сразу несколько. Например, целый комплект товаров для бега. Так мы сможем увеличить средний чек.

Чтобы магазин быстро набрал обороты на маркетплейсе, нужно правильно использовать все возможности, которые даёт площадка: