Стоит ли продвигать товары на eBay? Как маркетолог, я регулярно разбираю этот вопрос с клиентами.

Работаю с e-commerce брендами, и всё чаще консультирую продавцов на зарубежных маркетплейсах. Один из частых вопросов от клиентов: нужно ли включать продвижение (Promoted Listings) на eBay, и если да — на какой процент?

Вот что вижу на практике:

✅ Если товар массовый (одежда, техника, аксессуары) и конкуренция высокая — продвижение помогает поднять листинг в поиске. Даже 2–3% могут дать рост продаж.

❌ Если товар редкий или уникальный — реклама часто не влияет. Люди ищут конкретный артикул, и находят его даже без продвижения.

⚠ Почти никто из клиентов не использует «рекомендуемые ставки» eBay — слишком дорого. Оптимальный диапазон для большинства ниш — 2–5%.

Мой совет как маркетолога:

Продвижение — это не панацея. Оно работает только при нормальном листинге. Плохие фото и завышенная цена не спасутся даже за 15% ставки.

Если вы уже торгуете на eBay — напишите в комменты, используете ли продвижение и какие у вас результаты. Будет интересно сравнить.

Оказываю консалтинговые услуги для брендов на маркетплейсах, подробнее обо мне.