«Мы продаём картины по номерам для других бизнесов»

Рассказываем, как B2B-продажи на маркетплейсах приносят десятки тысяч заказов в месяц.

В 2023 году компания iFutureArt запустила производство картин по номерам — с нуля, на арендованной площади и с командой из десяти человек. Сегодня бизнес производит до 20 тысяч картин в месяц и работает в B2B-сегменте — продаёт товары предпринимателям с Ozon. Такой подход позволяет быстро расти, тестировать спрос и даже сотрудничать с брендами вроде «Смешариков».

Как бизнес вышел на эту модель и что даёт работа через маркетплейс — рассказывает основатель iFutureArt.

Всю свою жизнь я работал на производстве в Казани. Наблюдая, как в городе появляется всё больше логистических центров крупных маркетплейсов, а также активно развивается транспортная сеть с Москвой, я всегда хотел открыть собственное предприятие. Так в 2023 году мы с коллегами основали компанию по производству картин по номерам. До этого весь год занимались финансовым планированием и составлением бизнес-плана — было много сомнений, но в итоге решили, что надо пробовать. Начинали небольшим составом из десяти человек — как в любом стартапе, тогда каждый выполнял самые разные функции: собирал подрамники, натягивал холсты, упаковывал картины. Но нам удалось быстро сориентироваться, и уже в ноября 2023 года мы выпустили первую партию картин.

Весь следующий год мы посвятили налаживанию логистики, закупке материалов, развитию бизнеса в целом. С самого начала мы решили, что будем развивать компанию в сегменте B2B. Это значит, что мы не выходим на маркетплейсы самостоятельно как производитель, а сотрудничаем с крупными корпоративными заказчиками и предпринимателями, которые уже продают наши картины широкой аудитории.

Анализируя заказы, мы быстро поняли, что основной потребитель наших товаров — женщины 25-45 лет. Обычно они покупают такие продукты по трём причинам: одним нравится сам процесс рисования, другим — получившееся произведение, а третьи берут картины в подарок. Постепенно мы также начали двигаться в сторону производства детских сюжетов — для нас это интересный вызов, поскольку механика и сложность картин для детей отличается от привычных продуктов, которые мы делаем для взрослых.

Сегодня в нашей команде работает 25 человек, а уровень локализации производства составляет больше 50%. Почти все основные компоненты — краска, упаковка и прочие материалы — производятся в России.

Изображения для наших картин, которые мы выполняем под заказ, готовят три дизайнера. Все наши сюжеты юридически чистые, то есть с ними не возникает проблем по линии авторских прав. Кстати, для основы сюжетов мы используем искусственный интеллект — он генерирует изображения, после чего мы дорабатываем их и приводим в финальный вид. Мы выпускаем картины под собственным брендом iFutureArt, а также под собственными торговыми марками клиентов.

Всего у нас около 250 сюжетов собственной разработки. Но чаще всего заказчики приходят со своими запросами, и мы создём картины специально под них. Разумеется, тут мы сталкиваемся с рядом ограничений, так как не можем просто так продавать любое изображение, не имея на него авторских прав. Но всё же мы стараемся искать способы, как максимально расширить ассортимент для таких кейсов. Например, у нас есть договор с компанией «Рики» — правообладателем мультфильмов «Смешарики» и «Фиксики». Недавно мы согласовали первый сюжет и скоро запустим в продажу серию картин, которую будем предлагать клиентам.

Успех нашего бизнеса зависит от того, как эффективно мы взаимодействуем с продавцами маркетплейсов и как быстро передаём им заказы. В этом плане мы отлично сотрудничаем с Ozon и всегда отмечаем, насколько удобно организован механизм отгрузки товаров и прочие логистические процессы. Даже не вспомню, были ли когда-то проблемы или форс-мажоры по распределению заказов — в любом случае их можно пересчитать по пальцам. От наших клиентов, особенно небольших предпринимателей, мы также часто слышим положительные отзывы об умной системе хранения товаров маркетплейса, возможности передавать заказы доставке Ozon напрямую со склада продавца, а также кросс-докинге, при котором продавец отгружает продукцию в ПВЗ или сортировочный центр Ozon, а маркетплейс перевозит её на нужный склад.

Сейчас мы регулярно готовим заказы примерно для 15 продавцов Ozon. Все они разные по объёму производства, но мы стараемся поддерживать и начинающих предпринимателей. Если всё складывается удачно, мы «выращиваем» их в более крупных продавцов и продолжаем сотрудничество на постоянной основе.

Минимальное количество картин для одного заказа отличается в зависимости от запроса, но в целом мы очень лояльно подходим к этому вопросу. Если продавец хочет приобрести картины с нашими сюжетами, мы предлагаем как минимум 20 штук. Если же клиент приходит с запросом на собственный сюжет, мы готовим минимум 80 картин — на подготовку сюжета и производство картин уходит больше времени и ресурсов, поэтому нам выгоднее выпускать их более крупными партиями. Для продавцов это всё ещё небольшие вложения, которые позволяют им начать свой бизнес и протестировать спрос на товары.

В этом году мы поставили перед собой амбициозные цели. Сейчас мы выпускаем порядка 15-20 тысяч картин в месяц, к концу года хотим выйти на уровень производительности в 50-60 тысяч штук. С 1 апреля мы увеличили наши производственные площади — это позволит нам значительно нарастить объём выпуска.

Также рассматриваем возможность расширить линейку товаров и изготавливать алмазную мозаику, о чём нас давно просят клиенты. Технологически этот товар похож на картины по номерам, поэтому высока вероятность, что мы запустим его в производство.

В целом наши товары пользуется наибольшим спросом в Татарстане, но мы также видим, что многие заказы уходят в Москву. Часто поступают предложения об открытии новых филиалов в других городах, но пока что для этого нам не хватает рук. Уверены, что со временем сможем расширить партнёрство с клиентами и радовать нашими картинами как можно больше людей по всей стране.