Изменения для селлеров Wildberries: что нового в условиях за последний месяц
Чтобы быть успешным на WB, продавец должен постоянно мониторить огромное количество факторов. И мы сейчас не только про складские остатки, цены и статистику заказов — очень важно следить за изменениями в правилах работы на WB. Пропустили нововведение, не успели к ним адаптироваться — получите просадку рейтингов, штрафы, падение выручки. Чтобы избежать этого, приходится тратить на отслеживание изменений уйму времени и сил. В этой статье мы собрали наиболее важные обновления за последний месяц, а также ожидаемые перемены, к которым уже стоит готовиться
Адаптируйся или проиграешь
Изменения в правилах работы на WB весьма разносторонние. Что-то связано с логистикой, что-то с карточками, что-то с рекламой и расчетами. По отдельности они могут показаться незначительными. Но если собрать картину целиком, становится ясно: селлерам становится все труднее удерживать маржу и контроль над процессами.
Все больше платных услуг — и все меньше прозрачности
Пожалуй, самый сильный тренд в том, что маркетплейс системно монетизирует рутину. Автоматический вывод денег? Платно. Хотите отключить постоплату? Добавьте к комиссии еще 2%. Реклама в рассрочку? Да, пожалуйста — но под 1–4% сверху.
Базовая прозрачность уходит в прошлое: с 23 июня исчезает возможность видеть ставки конкурентов. Рекламные кампании придется запускать почти вслепую. Строить прогнозы в таких условиях сложно, а ответственность за результат полностью ложится на продавца. Ставка может сработать — а может и нет. Но с WB взятки гладки.
Забудьте о водяных знаках
WB продолжает ужесточать требования к оформлению карточек. Яркий водяной знак на фото? Потеряете баллы в рейтинге. Рейтинг — это видимость ваших товаров. А видимость = продажи. Такими темпами селлеру скоро придется выбирать между защитой своего контента и тем, чтобы его вообще увидели.
Заплатите — и ваш заказ соберут быстрее
Еще одно нововведение, пусть пока и в режиме тестирования, — приоритетная сборка заказов за отдельную плату. Не хотите оказаться в конце складской очереди — платите. Да, немного, всего 39 рублей за один заказ, но тем не менее. Для продавцов это может обернуться ростом числа жалоб, давления на сроки, усилением конкуренции.
Конкуренты из Поднебесной
Сама конкурентная среда на WB тоже меняется — не без участия самой площадки, естественно. WB окончательно берет курс на Китай: в феврале-2025 стало проще платить пошлины на заказы из Поднебесной, а в апреле в Шэньчжэне прошла конференция Wildberries-2025 для китайских предпринимателей, ориентированных на экспорт своих товаров в Россию. Фактически WB собственными руками обучает местных продавцов, помогает им выходить на российский рынок. Так что отечественным селлерам уже очень скоро предстоит конкурировать не только между собой, но и с новым, организованным и быстрорастущим сегментом.
Если свести все воедино, получается не обновление платформы, а ее перепрошивка. Причем без обратной совместимости. Продавец вынужден постоянно перестраиваться — под новые комиссии, под новую логику выдачи, под непрозрачную рекламу и усложняющуюся логистику. А с такой частотой нововведений перестраиваться приходится под множество изменений одновременно.
Таким образом, вот к чему уже стоит готовиться WB-селлерам:
- Повсеместное внедрение платных приоритетных заказов
- Все менее прозрачные правила рекламы
- Новые платные «улучшения», завернутые в обертку заботы
А ведь неизбежно будут и другие новшества. Секрет выживания в таких условиях — в способности правильно распределять задачи. От необходимости принимать новые правила вас никто не избавит. А вот высвободить под это время, автоматизировав рутину, вполне реально. С этим вам помогут инструменты от MPSpace.
Берем под контроль ценообразование
Цены на WB живут своей жизнью. Они меняются каждый день, и не только из-за действий конкурентов. Сам маркетплейс может изменить назначенную цену: добавить скидку, установить без уведомлений новую минимальную цену, пересчитать комиссию. Вы можете утром поставить адекватную стоимость, а вечером оказаться в минусе — просто потому что платформа решила, что «так лучше для пользователя». И если у вас сотни товаров, уследить за этим вручную нереально.
Работает это примерно так:
- Вы ставите цену → WB сам пересчитывает минималку, добавляет комиссию, применяет свои акции → итоговая цена на витрине оказывается неожиданной
- А в это время ваши конкуренты тоже не спят — они меняют цены, тестируют акции, поднимают карточки
- В результате вы теряете трафик, прибыль или и то, и другое сразу. А еще тратите много времени на ручную проверку: где сбилось, где подрезали, где опустили ниже себестоимости
Эффективными и, что важно, надежными помощниками в таких задачах станут репрайсеры MPSpace. Именно во множественном числе — мы предлагаем вам сразу два инструмента:
- Репрайсер РРЦ/МРЦ — каждые 5 минут рассчитывает и корректирует цены на ваши товары с учетом всех скидок. Если товар попадет в акцию и маркетплейс по своему усмотрению увеличит скидку продавца, наш репрайсер автоматически скорректирует базовую цену в соответствии с новой скидкой
- Репрайсер по конкурентам — с ним вам не придется вручную отслеживать цены других продавцов, рискуя упустить момент и потерять потенциальные заказы. Репрайсер каждые несколько минут проверяет предложения конкурентов — и автоматически корректирует ваши цены с учетом персональных настроек.
Репрайсеры избавят вас от беготни по кабинету с калькулятором, помогут сохранить прибыль и предотвратить убытки. Просто задайте правила — автоматизация возьмет остальное на себя. При этом весь процесс остается полностью под вашим контролем вплоть до гибкой настройки ценообразования на каждый товар. В этом главная ценность наших продуктов — мы предлагаем практичные гибкие инструменты, идеально заточенные под комфортную работу.
Чтобы вы могли убедиться в полезности репрайсеров MPSpace именно в ваших задачах, мы предоставляем бесплатный демо-период. Просто зарегистрируйтесь на сайте Mpspace.ru — и получите пробный доступ ко всем функциям наших сервисов.
WB будет меняться и дальше. Важно уметь правильно корректировать свою работу и расти в таких условиях. В этом вам помогут сервисы MPSpace. Используйте наши умные разработки, чтобы тратить меньше времени на рутину, быстрее реагировать на изменения, сохранять баланс гибкости и устойчивости.
Начните управлять ценообразованием и адаптацией на WB с помощью умных инструментов MPSpace — попробуйте уже сегодня!