Ilya Zarezenko

Привет! На связи Илья Зарезенко, CEO MPSpace и действующий селлер. Я активно торгую на Wildberries и Ozon, поэтому на собственной шкуре прошел все стадии эволюции товарного визуала — от судорожных попыток нарисовать карточку в графических редакторах до бесконечных согласований с фрилансерами и студиями.

На первый взгляд кажется, что главный риск здесь — временное падение ко…

Пока страна отдыхала, капитал селлеров на маркетплейсах «замерзал». Мы в MPSpace проанализировали данные более 500 кабинетов и увидели пугающий тренд: за майские праздники индекс оборачиваемости в категориях «Дом» и «Сад» просел на 18%. На складах осело товара почти на 1,5 млрд рублей. Если не предпринять меры сейчас, июньские распродажи пройдут ми…

В современных реалиях e-commerce ручное управление стоимостью товаров — это прямой путь к потенциальный убыткам и потере позиций в выдаче. В 2026 году скорость реакции на изменение цен (спп и соинвста со стороны маркетплейса) или демпинг конкурентов исчисляется минутами. Для решения этой задачи используются репрайсеры — интеллектуальные системы, ко…

Каково это — каждый день следить за ценами на тысячи товаров на шести маркетплейсах? Для компании NOVATEX долгое время это была ежедневная рутина. Избавиться от нее помог всего один шаг в сторону автоматизации процессов, благодаря которому прибыли стало больше, а стресса и ручной работы — меньше. Причем не в далекой перспективе, а уже за первый мес…

Проходим обучающий курс по маркетплейсам от «известного эксперта», который, по его собственным словам, делает на товарном бизнесе миллионы. Потом — еще один курс от еще одного эксперта. Потом заводим воркбук, записываемся на марафон по упаковке карточек, смотрим вебинар с «топ-селлером», от которого получаем чек-лист на 47 пунктов. Все логично: нуж…

В прошлой статье мы разобрались, как работают схемы продаж на Ozon — от варианта «под ключ» на FBO до самостоятельного управления хаосом на realFBS. А теперь давайте посмотрим, какие модели работы предлагает селлерам Wildberries. Это вообще другой мир со своими правилами, тонкостями, подводными камнями. И шестью моделями против трех озоновских.

Одна из первых развилок, с которой сталкивается начинающий селлер, выходящий на Ozon, — выбор схемы работы. FBO, FBS или, может быть, realFBS… Сложно? Еще как. Ошибся на старте — получил не рост продаж, а складские издержки и минусовую маржу.

При этом однозначного ответа на вопрос «Какая схема лучше?» нет. Все зависит от нюансов: типа товара,…

«Хочу продавать на маркетплейсах. Зарегистрируюсь, выложу пару товаров — и дело пойдет».

Звучит знакомо? Эта мысль и правда работала… 4–5 лет назад. Сегодня же за каждой карточкой стоят десятки конкурентов, бесконечное количество времени селлера, алгоритмы и комиссии маркетплейсов, штрафы, гонка цен. и прочие подводные камни продаж на площадк…

Чтобы быть успешным на WB, продавец должен постоянно мониторить огромное количество факторов. И мы сейчас не только про складские остатки, цены и статистику заказов — очень важно следить за изменениями в правилах работы на WB. Пропустили нововведение, не успели к ним адаптироваться — получите просадку рейтингов, штрафы, падение выручки. Чтобы избеж…

Кажется, Ozon решил поставить рекорд по количеству нововведений за год. Только за май–июнь площадка обрушила на селлеров десятки изменений: комиссии выросли, логистика усложнилась, реклама подорожала, а правила продвижения теперь напоминают квест с непредсказуемыми правилами. И это только начало — до конца лета селлеров ждет еще больше обновлений.