Как изменились Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет в 2025 году: свежие комиссии, штрафы и новые инструменты.
🗓 Июль 2025 — самый жаркий сезон для тех, кто продаёт на маркетплейсах. Комиссии растут, логистика меняется, алгоритмы усложняются. Что сейчас важно знать?
🚚 1. Новые тарифы и комиссии: считать маржу теперь важнее, чем когда-либо
Wildberries:
1. С 9 июня комиссии выросли на 5 п.п. — теперь по многим категориям продавцы отдают 8–30% с продажи.
2. Для новых селлеров гарантийный взнос 30 000 ₽ (можно тратить на рекламу).
3. Штрафы за нарушения упаковки, маркировки и фото: до 1500 ₽ за единицу.
Ozon:
1. С 13 июня комиссии на FBO и FBS выросли на 3–5 п.п.
2. Для одежды и обуви сохранили льготные 13% (если заявка подана до 24 июня).
3. Логистика теперь считается по литрам, а не по коробкам.
4. FBO до 1 литра — 46₽, FBS–80₽ за заказ.
5. ИИ проверяет фото и блокирует чужие картинки.
Яндекс.Маркет:
1. С 1 июля выросла комиссия за вывод средств.
2. Новые тарифы доставки FBS — от 80 до 3500 ₽ за заказ.
3. Штрафы за отмены и просрочку — до 5 000 ₽.
4. Магазины с индексом качества ≥98% освобождаются от части штрафов.
📌 Что делать: пересчитайте юнит-экономику, следите за индексом качества и заложите новые тарифы в план поставок заранее.
_____________________________________________________________________
⚙ 2. Новые инструменты и алгоритмы: без нейросетей и контента никуда
В 2025 маркетплейсы массово внедряют AI и автогенерацию контента.
Wildberries:
1. Новый сервис «Jem» – нейросеть пишет описания, SEO-теги и закрепляет хорошие отзывы.
2. Появился «Конструктор тарифов» для гибкой настройки рекламы.
3. Видеореклама теперь крутится в ПВЗ — дополнительный канал для локальных брендов.
Ozon:
1. Можно бесплатно продавать через VK и Instagram (для FBS).
2. Проект «Создано людьми» помогает брендам рассказывать историю и собирать лояльную аудиторию.
3. ИИ проверяет оригинальность фото: важно иметь подтверждения авторства.
Яндекс.Маркет:
1. Продвигает брендовые витрины: комиссия всего 5% до конца 2027 года.
2. Повторные заказы от подписчиков идут по той же льготной ставке до 6 месяцев.
3. Новый AI-ассистент помогает с карточками, аналитикой и отзывами.
📌 Что делать: пробуйте витрины и соцсети для доп. продаж, инвестируйте в контент: видео, фото, истории бренда + храните доказательства оригинальности материалов.
_____________________________________________________________________
📊 3. Куда двигается рынок: растёт омниканальность и «здоровый» спрос
– Сегменты ePharma и eGrocery активно растут — товары для здоровья и FMCG в топе.
– Покупатели всё чаще выбирают самовывоз или быструю доставку.
– «No Buy» тренд — люди изучают обзоры, смотрят видео и хотят видеть настоящих людей за брендом.
– Wildberries и Ozon расширяют ПВЗ, Яндекс тестирует локальные дарксторы.
Итог: победит — тот, кто быстрее подстраивается
✅ Считайте юнит-экономику, следите за тарифами.
✅ Развивайте контент и омниканальность.
✅Внедряйте AI и аналитику.
✅ Держите индекс качества выше 98% — штрафы кусаются.
💬 Что думаете об этих изменениях? Чувствуете на своей практике?
Больше пользы для селлеров 🚀
Чтобы не пропустить важное и держать руку на пульсе — подписывайтесь на наш Telegram: разборы изменений, аналитические таблицы для расчёта юнит-экономики по Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркету, а ещё чат с реальными селлерами.
Общайтесь, задавайте вопросы и находите решения вместе!