Рост есть, маржи нет? Что не так с российским e-commerce в 2025 📌 Анализ официальных цифр + мое мнение

🧐 Сначала — официальные данные от АКИТ, а потом — немного моего личного мнения.📦 Российский e-commerce в цифрах — коротко, сухо, по делу:

– Объём рынка за январь–апрель: 3,5 трлн ₽– Прогноз на 2025 год: 12 трлн ₽ — это +30% к 2024-му– Самая быстрая динамика — в регионах: на них уже приходится 76% всех онлайн-продаж– В Москве и Питере рынок почти насытился (прирост около 30%)– В некоторых регионах — +80% (например, Кавказ, Сибирь, Дальний Восток)

🛍 Категории, которые растут быстрее остальных:

🌍 Где мы по сравнению с миром?Доля онлайн-продаж в России — 18,6% от всей розницыВ ряде стран — уже 30–35%📈 Потенциал для роста есть, но…

📈 Да, рынок растёт: +39% за 4 месяца. Прогноз — 12 трлн ₽ к концу года.Но весь этот рост идёт не за счёт Москвы и Питера — 76% объёма сейчас генерят регионы.

👉 Это видно и по нашему опыту: в KillerTeam к нам всё чаще приходят предприниматели из «глубинки».Раньше максимум — магазин в Instagram. Сейчас — заход на Ozon и WB.И это непросто: инфраструктура есть, а вот компетенций часто не хватает.

🧭 ПВЗ в каждой деревне? Почти.На Чукотке первые два ПВЗ вызвали 8-часовые очереди. Теперь — выдают заказы даже из частных домов.👉 Это классно, но логистика всё ещё боль.Пробить поставку на Дальний Восток? Пока доедет — WB уже выставит штрафы и спишет остатки.

🤖 ИИ, финтех и мечты о будущемИИ якобы помогает предсказывать спрос. Финтех — давать рассрочки.👉 На практике:90% продавцов — в Excel7% — в MpStats3% — не знают, кто купил их товарИИ? Да хотя бы в stock-отчётах цифры бы совпадали 🤷‍♂

🌍 Экспорт и Глобальный ЮгВ теории — класс: БАДы, книги, бытовая химия уходят за рубеж.👉 На практике: туда выходят бренды с оборотами, юристами и отдельной логистикой.А не селлер, фоткающий товар на балконе.

🍷 Биометрия и виноСоколов предлагает продавать вино онлайн по биометрии:Сдал данные → курьер фоткает → система говорит: «18+» или «в сад».

👉 На словах — звучит как будущее.На деле — пока фантастика.А значит, всё по старинке: хочешь красного — иди ножками. Или жди "click & collect" 🙃

📌 Что важно во всём этом?

Да, рынок растёт. Да, регионы оживают. Да, технологии двигаются.Но и требования к продавцу растут: упаковка, скорость, аналитика, маркетинг.

E-com в 2025 — это уже не "залил товар — пошло". Это сложная система.Если хочешь в ней выжить — нужно думать и считать.

🫠 Если тебе интересно, что на самом деле происходит по ту сторону статистики — подпишись.Здесь будут посты не про успех, а про опыт, ошибки и реальность.

💬 А как ты видишь развитие e-commerce в России? Напиши в комментариях — обсудим.