Свой склад вместо фулфилмента: экономия или головная боль? Или когда менять фулфилмент на собственный склад?
📦 Когда селлеру пора менять фулфилмент на свой склад?
🎯 Сначала честно — кому склад действительно нужен?
Есть селлеры, для которых собственный склад — не роскошь, а необходимость:
✅ Производства
✅ КГТ (крупногабаритные товары)
✅ Опасные грузы и особые категории
Мы же поговорим о классическом реселлере и разберём:👉 Зачем ему вообще свой склад?👉 Когда это имеет смысл, а когда — только головная боль?
🔍 Почему селлер хочет свой склад?
1 Экономия
2 Фулфилменты косячат (сроки, пересорты)
3 Желание «держать всё под контролем» (чаще всего это всё равно упирается в первые два пункта).
💰 Считаем экономию
Берём пример:
- Траты на фулфилмент — 300 тыс. ₽ в месяц (3,6 млн ₽ в год).
- Хотим понять, что будет, если сделать склад.
👉 Считаем площадь:
- 15 паллет — 15 м²
- упаковка — 5–8 м²
- зона отдыха/переодевалки — 8 м²
- приёмка — 5–8 м²
- зона готовой продукции — 10–15 м²
- зона длительного хранения — 5–8 м²
📐 Итого: 50–65 м² (и это впритык).
👉 Считаем расходы:
- Аренда: 65 м² × 1 500 ₽ = ~100 000 ₽
- Сотрудники: упаковщица 70 000 ₽ + грузчик/упаковщик 70 000 ₽
- Подбор персонала: 10 000 ₽
💵 Итого: 250 000 ₽ в месяц (3 млн ₽ в год).
Экономим всего 600 тыс. ₽ в год.Но что стоит за этой «экономией»?
⚠ Скрытые проблемы собственного склада
1 Нет опыта = будет хуже, чем на фулфилменте.Ошибки, пересорты, бардак — всё это будет, и в большем объёме, если склад «на коленке».
2 Жизнь на складе.
- Персонал ненадёжный: могут не выйти, уйти в запой, сорваться.
- Воровство: почти любой склад сталкивается.– Камеры на складе и на улице– Шкафчики с замками– Склад закрывается на ключ, выход по времени
И всё равно — «улетят» вещи, будут конфликты, будут проверки, будет нервяк.
Мы лично видели драки (с канцелярским ножом), смерть сотрудника на смене — и всё это не освобождает от ответственности.
3 Потеря фокуса.Вместо того, чтобы:
- искать товары,
- настраивать продажи,
- привлекать финансирование,
…вы начинаете думать про камеры, смены и закупку скотча. Эти «экономленные» 600 000 ₽ перестают радовать.
🏷 А что предлагает рынок?
Фулфилментов сейчас море, конкуренция давит цены.Пример условий, на которых мы работаем с Фулфилментом):
- стикеровка — 7 ₽
- короб 60×40×40 — 150 ₽
- доставка до Электростали — 2 200 ₽
И при этом:
✅ 100% компенсация недостач
✅ 100% компенсация пересортов
✅ Прогнозируемая работа — я могу сидеть за границей и не жить на складе.
📊 Когда склад может стать оправданным
Если вы:
- тратите на фулфилмент 1+ млн ₽ в месяц,
- понимаете, как строить складские процессы,
- готовы нанять админа (150 тыс. ₽) + 2 упаковщиков и грузчика (ещё 210 тыс. ₽),
…тогда можно думать.
Но даже в этом случае — вы будете зависеть от админа.
✅ Главное правило
📌 Если ваш фулфилмент косячит — ищите нового.
📌 Если хотите экономить — считайте цифры.
📌 Если вам кажется, что свой склад = лёгкая экономия — передумайте.
Свой склад = нервы + расходы + потеря фокуса.Фулфилмент = контроль по SLA и чёткая цена за услугу.