Вывели в ТОП-1 и ТОП-10 спортивные мужские сумки на Wildberries
Кейс по продвижению на Wildberries спортивных мужских сумок
Когда Клиент обратился к нам с 1 сумкой были следующие результаты:
- Заказы - 435 000 р
- ДРР - 14,5%
- Маржа - на уровне 10%
Чтобы вывести проект в прибыль и масштабировать его, мы выстроили комплексную стратегию продвижения.
Старт: наши шаги, которые легли в основу результата
На старте мы определили ключевые проблемные зоны и составили стратегию, которая включала:
- повышение цен и отключение графика изменения стоимости, чтобы удерживать маржинальность;
- чистку рекламных кампаний: убрали «дорогие» и неэффективные запросы, а также лишние категории в бустере;
- тестирование обложек и креативов для роста CTR и снижения стоимости клика;
- анализ складской раскладки и регулярные поставки на ключевые склады;
- участие в акциях с грамотным повышением цены для сохранения прибыли;
- самовыкупы — как инструмент удержания рейтинга и поддержки органики;
- проработку контентной воронки и создание рич-контента;
- регулярный анализ конкурентов и перераспределение бюджета в пользу поиска и рекомендательных полок.
Повышение цен: как мы сохранили прибыль
Одна из главных сложностей заключалась в увеличении цены при сохранении и/или увеличении объема заказов. Так как регулярные акции съедали прибыль, но без них не было продаж. И это делало задачу сложнее.
Мы предложили Клиенту подключить опцию "Отключение графика изменения цены" (+1,5% к комиссии) и поэтапно подняли цену на 200 р. На графике видно, что рост цены не только не снизил количество заказов, но наоборот, позволил увеличить выручку. За счёт высокого CTR от 5% и рейтинга 4,9 + опции мы смогли поднять цены и сохранить прибыльность для участия в акциях.
Рост позиций товара
Работа с ценой и рекламой напрямую отразилась на видимости карточек:
- Сумка 1 вышла в ТОП-10 в рекламе и в ТОП-200 в органике.
- Сумка 2 закрепилась в ТОП-1 по рекламе и вошла в ТОП-150 по органике.
Фокус на поисковых запросах и грамотное перераспределение бюджета позволили удерживать стабильный поток заказов.
Тесты обложек: рост CTR в 2 раза
Ключевую роль сыграло тестирование креативов.
- Первые версии обложек давали CTR около 3,5%.
- После серии тестов мы вывели креатив, который поднял CTR до 7,85% по ключевому запросу «сумка спортивная».
Это сразу повлияло на эффективность рекламы: снизилась стоимость клика, уменьшился ДРР, выросло количество заказов.
Контентная воронка: продажа через ценности
На карточках мы перестали «перечислять характеристики» и начали говорить языком выгод для клиента:
- вместительность,
- прочная фурнитура,
- изолированный отсек для обуви,
- крепление на чемодан.
Такая подача позволяет покупателю сразу представить, как он будет использовать товар, и повышает конверсию в заказ, также за счет слайда с "призывом к действию" - добавить в корзину и избарнное.
Рич-контент: визуальный рывок
Рич-контент закрыл оставшиеся возражения клиентов и дал дополнительный прирост конверсии.
Что еще привело к такому результату?
Отдельно стоит отметить несколько шагов, которые сильно повлияли на результат. Мы провели анализ складской логистики: заметили, что заказы резко падали, если один из ключевых складов «вылетал». Поэтому определили для себя приоритетные склады и наладили регулярные поставки именно туда.
Мы регулярно участвовали в акциях Wildberries, чтобы поднимать органические и рекламные позиции. При этом важно было не просто снижать цену ради участия, а грамотно возвращать её после акции, чтобы снова входить в промо с нормальной прибылью для клиента.
Использовали и самовыкупы — точечно, когда проседали органические позиции или нужно было удержать рейтинг карточки.
И, конечно, держали руку на пульсе конкурентов. Постоянный анализ рынка помог нам вовремя определить наиболее перспективные запросы. Мы перенаправили рекламный бюджет именно туда, подняли позиции в поиске — и это решение дало мощный скачок: продажи выросли в два раза.
Результаты
📌 За период работы с 15.01.25 по 01.09.25:
- мы вышли в ТОП-1 и ТОП-10 по ключевым запросам,
- получили 5155 заказов на сумму 8,8 млн ₽,
- снизили ДРР до 6,8%,
- и самое главное — удвоили продажи.
Успех кейса — это не одна «волшебная кнопка». Это системная работа: от цены и рекламы до контента и склада. Такой подход позволяет не просто «залить бюджет в рекламу», а выстроить бизнес на Wildberries с устойчивой прибылью и ростом.
Хотите увеличить продажи и сократить рекламные расходы на Wildberries?
Записывайтесь на аудит карточки/магазина: мы проанализируем вашу ситуацию и дадим пошаговый план продвижения карточки в ТОП.
Мой ТГ канал с фишками по продвижению на WB: https://t.me/mpdutov