С тракторного завода в свой бизнес: история производителя мебели из Чебоксар

Меня зовут Андрей, я сооснователь бренда Axioma Woodshop. Расскажу, как мы прошли путь от работы в мастерской университета до полноценного производства. Результат — бренд, который продаёт более семи тысяч единиц мебели в месяц.

С сооснователями Никитой и Александром мы дружим ещё со студенческих времён. В 2016-м выпустились вместе с машиностроительного факультета. После вуза пошли работать по специальности на тракторный завод в Чебоксарах. Начинали все трое инженерами по качеству. Потом друзья стали конструкторами, а я — технологом. На заводе вроде нравилось, но в своём кругу часто говорили, что классно было бы иметь своё дело.

В итоге дело зашло дальше разговоров. В 2019-м решили попробовать лазерную резку. Место для экспериментов нашлось само собой: мы сохранили отношения с преподавателями на родном факультете. Они разрешили приходить в университетскую мастерскую. Тогда-то мы и начали пробовать мастерить всякое: то чайные домики, то декор для праздников, то другие интерьерные предметы.

Параллельно тестировали продажи — завели аккаунты на «Авито» и в Instagram*. Что-то получалось. Например, одной из первых постоянных клиенток стала декоратор, которая заказывала у нас надписи для свадеб. Но тогда мы зарабатывали немного. Хорошо, если могли продать товара на 20 тысяч «грязными» в месяц. Так что никакого дохода не получали — скорее тестировали идеи и вкладывали деньги обратно.

Однажды я случайно наткнулся в интернете на параметрическую мебель. Её ещё называют «слоёной» или «скелетной» — она лёгкая, воздушная, но при этом прочная. Мне сразу захотелось делать что-то подобное. Посчитали себестоимость, изучили конкурентов — поняли, что можем делать дешевле. Решили: а почему бы не попробовать перейти в эту сферу.

Так в начале 2020-го собрали фрезерный станок по дереву — его делали сами, в итоге вместе со шлифмашинками и системой стружкоотсоса он обошёлся в 120 тысяч рублей. Плюс арендовали за 10 тысяч рублей небольшой уголок в помещении на другом производстве. Деньги на старт взяли из личных накоплений. Для троих — вполне посильные вложения.

Это был непростой период: с восьми до пяти ходили на завод, по вечерам работали в мастерской. Всё дерево обрабатывали сами: шлифовали, покрывали, собирали. А когда добрались до мягких элементов вроде подушек, нашли подрядчика. В итоге в феврале сделали первые образцы. Продавали через «Авито» — зарабатывали около 60-80 тысяч в месяц и снова пускали всё в производство. Примерно тогда же у нас появился первый сотрудник — наш общий друг помогал с производством, сами мы не успевали делать все заказы.

В январе 2021 года наняли SMM-специалиста и начали продвигать бизнес в Instagram*. На тот момент стали получать уже около 200 тысяч в месяц и начали смотреть в сторону других каналов. Так и решили попробовать маркетплейсы.

В конце августа 2021-го вышли на маркетплейс — но не с мебелью, а с досками садху. Это такие доски с гвоздями для медитации. Мы искали, что продаётся массово и приносит доход. Увидели, что спрос на такой товар растёт, конкуренция небольшая — и за неделю сделали первый образец. Решили, что это будет более логичным решением для маркетплейсов — ведь параметрическую мебель мы производили по мере поступления заказов, а тут могли себе позволить сразу выпустить много единиц.

Так мы и отправили первую партию на Wildberries — 16 штук, две коробки по 8. Одну коробку потеряли ещё на приёмке, вторая же разошлась за пару дней. Дальше объёмы стали только расти. В конце 2021 года досками для маркетплейсов у нас занимались 12 человек, в день мы отгружали около 30 комплектов досок, зарабатывая на них по 600-800 тысяч в месяц.

В 2022 году мы поняли, что ажиотаж вокруг досок садху вряд ли будет долгим. К тому же их производство было сложно оптимизировать — начинять заготовки иглами можно было только вручную, а чтобы запустить автоматизированную линию, требовалось слишком много вложений. А вот мебель — товар, который продаётся постоянно и не так зависит от трендов. Поэтому начали постепенно добавлять в продажу свою мебель кресла, стулья и табуретки.

Товары понравились покупателям. Мы начали внедрять новые позиции, и вскоре мебель стала приносить больше выручки, чем доски. В мае 2022 года мы смогли полностью сосредоточиться на бизнесе и уйти с работы на заводе — теперь всё время посвящали только своему делу.

Примерно тогда же мы разделили обязанности. В начале мы всё делали вместе: кто пришёл первым — тот и запускал смену. Но по мере роста бизнеса задач стало больше, и мы чётко разделили зоны ответственности.

Александр Алексеев теперь отвечает за продажи, подбор трендовой мебели и патентование новых дизайнов. Он прислушивается к клиентам, анализирует, какие цвета, ткани и формы пользуются спросом. В основном работает из офиса, но регулярно приходит на производство — особенно на этапе запуска новых продуктов.

Никита Дмитриев курирует производство: оптимизирует процессы, моделирует детали в 3D, составляет конструкторскую документацию и следит за техническим состоянием оборудования. Он почти всегда в цеху — это помогает видеть, как расположить станки и рабочие места, как упростить и ускорить сборку.

В 2022 году мы продолжали совершенствовать производство, запускали новые продукты. Обычно создание одного занимает от двух до трёх месяцев и требует инвестиций от 10 до 100 тысяч рублей. Сумма зависит от количества итераций: чем больше попыток, тем больше фанеры и крепежа приходится использовать. Но мы не экономим — создаём прототипы до тех пор, пока не получим результат.

В 2023 году вышли на Яндекс Маркет. Продавали по модели FBS — со своего склада. Мебель занимает много места, так что платить за её хранение на территории маркетплейса невыгодно, да и расположение производства вдали от основных сортировочных центров тоже усложняет логистику.

Со временем все наши обороты выросли. Например, в июне 2024 года отгрузили 2 800 единиц товара, в ноябре 2024 года — 4 300 изделий, а в июле 2025-го — 7 300. Такой прирост — результат постоянного запуска новых продуктов: классических кресел, табуреток и кухонных стульев. Сейчас именно они формируют основную часть выручки. Самая популярная позиция — комплект кухонных стульев за 13 тысяч рублей. Параметрическую мебель всё ещё производим по мере поступления заказов, без складских запасов.

Работаем и с продвижением: как с внешним — закупаем посты у блогеров, — так и с внутренней рекламой маркетплейсов. Продажи на Маркете в основном растим с помощью внутренних инструментов продвижения платформы. На это выделяем 2–4% от выручки — больше для нас уже нерентабельно.

Самый эффективный инструмент для нас — буст продаж. Он выводит наши товары на самые заметные позиции: в топ поисковой выдачи, на страницы категорий, в карточки товаров и в рекламную сеть Директа. Также пробовали другие инструменты — полки и баннеры. Они показывают лучший результат с более дорогими товарами и заказами, дополняя общую стратегию продвижения.

Также мы оформили на Маркете витрину. На ней отображаются только наши товары, а при переходе в карточку на ней не видны конкуренты.

Отдельная история на маркетплейсах — работа с отзывами и совершенствование инструкций. Мы заранее понимали, что на маркетплейсах большинство покупателей — женщины, и именно им предстоит собирать мебель. Поэтому с 2022 года сделали схемы максимально понятными и наглядными, добавили свои контакты для обратной связи. Если клиент не может собрать изделие — мы всегда отвечаем: либо присылаем текстовое пояснение, либо записываем видео с разбором.

В случаях производственного брака или поставки дефектных комплектующих оперативно отправляем недостающие или заменяем детали. Но таких обращений немного, это единичные случаи. Зато многие отмечают, что мебель легко собирается — иногда даже дети справляются.

В целом мы гордимся тем, что получается. Всю новую мебель, которую мы проектируем, партнёр Никита сначала тестирует у себя в офисе: стулья, кресла, табуретки он всегда испытывает сам. Сидит за компьютером, проверяет удобство, эргономику, прочность. А дома у меня — компьютерное кресло «Винтаж 2», наши тумбочки, журнальный столик. Это естественно: если мы предлагаем это клиентам, значит, должны быть уверены в качестве и комфорте.

Сейчас в компании работают около 40 человек. Мы продолжаем развивать производство: по возможности арендуем новые площади, стараемся оптимизировать процессы и улучшать конструкции текущих образцов.

Наш главный план — стать брендом, с которым легко обустроить стильный дом с нуля. Постепенно идём к этому. Например, недавно вывели в продажу обеденный стол — он хорошо зашёл, особенно на Яндекс Маркете. Теперь будем расширять линейку: добавим разные диаметры и в ближайшее время запустим раскладные модели.

Когда мы только начинали делать мебель, прибыли почти не было — более полутора лет мы себе не платили, только тратили. Но дело нравилось. Это давало силы после основной работы приезжать в цех и продолжать собирать изделия. Наверное, мой главный совет тут — занимайтесь тем, что вам по-настоящему интересно. Тогда вы сможете пережить трудные периоды. А если пока не знаете, чего хотите, — пробуйте разные направления. Чем больше опыта, тем быстрее найдёте своё.

* Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана российским судом экстремистской и запрещена на территории РФ.