Как быстро и бесплатно посчитать юнит-экономику продавцу Озон?

Каждому продавцу, неважно будь то из онлайн или оффлайн торговли - критически важно высчитывать юнит-экономику. Думаю, с этим согласится каждый. Юнит-экономика - краеугольный камень любого бизнеса и тем более, торговли.

Еще более важной она становится на маркетплейсах. Динамическая логистика, изменения комиссий и других затрат могут легко увести вас в минус. Поэтому крайне важно знать свою юнит-экономику до последней копейки.

Но как считать юнит-экономику Озон? Не просто считать, а делать это удобно, для всех товаров в одном месте, с автоматической подгрузкой всех параметров логистики, учетом габаритов товара, налоговой ставки, схемы работы?

Специально для всех кому это необходимо - я сделал бесплатную таблицу которая отвечает всем этим запросам.

Ссылку на таблицу оставил в своем Телеграм-Канале Гильдия Селлеров.

Ниже - короткая демонстрация возможностей такого расчета.

Первое, с чего начинается таблица - указание габаритов вашего товара. От габаритов зависит стоимость логистики и обратной логистики. Особенно важны габариты для товаров стоимостью менее 300 рублей

Затем нужно указать другие параметры, например цену товара (об этом ниже)

После вы можете выбрать схему по которой работаете (FBO/FBS). Таблица автоматически рассчитает ваш тариф логистики основываясь на текущих актуальных тарифах Озон

Также автоматически подгружается стоимость последней мили.

Учтено и среднее время доставки - вы просто выбираете из выпадающего списка ваше актуальное среднее время доставки (можно посмотреть на главной в ЛК Озон)

В итоге, таблица учитывает все указанные вами данные, перемножает это учитывая ваше среднее время и выдает стоимость вашей логистики, которая пойдет в общий расчет рентабельности.

Для большей корректности подсчета я разумеется, учел и возвраты - актуальные данные по стоимости обработки возврата, стоимость обратной логистики, также вы указываете свой процент выкупа - все это учтено

На выходе - получаем удельный вес логистики в стоимости товара в процентах.

Тут не буду подробно останавливаться, разумеется - стоимость закупки, доп.расходы на логистику от поставщика, упаковку и пр.

Указываем актуальную цену товара и прописываем комиссию из официального списка комиссий маркетплейса

Разумеется, не мог не добавить налоги. На выбор 2 схемы налогообложения: Доходы и Доходы-Расходы - для этих схем налоговая ставка уже есть в таблице.

При этом, вы можете изменить сумму налога, если в вашем регионе например ставка Доходы-Расходы ниже, чем общероссийская или вы хотите посчитать ОСН.

Но, вы можете пропустить этот шаг и не указывать налог

Последним пунктом в таблице идут рекламные и прочие расходы (например, комиссия за "звездные товары", расходы на бонусы продавца и пр.)

Сразу после рекламных расходов - вы увидите общую сумму затрат на маркетплейсе как в рублях, так и в процентах от стоимости товара.

В конце таблицы вы получаете сводный результат:

Таблица сделана в Гугл-Таблицах

Для того чтобы ее использовать - вам нужно перейти по ссылке и сделать копию моей таблицы в свой профиль Гугл-Таблиц.

Таким образом, вы получите таблицу которую видите и редактируете только вы.

Друзья, если вам нужна такая таблица для расчета юнит-экономики на маркетплейсе Озон - буду рад видеть вас в Гильдии Селлеров! Ссылку на таблицу оставил там, в закрепленном посте.

Помимо очевидно полезного инструмента для расчета unit-экономики, в канале вы найдете множество других материалов, сможете общаться с другими продавцами, делиться опытом и получать новый.