Wildberries: Обновления в расчёте цен и индекса локализации — что меняется для селлеров
Wildberries снова вынуждает нас взглянуть на их новшества с холодным прищуром. Три обновления — "Привлекательная цена", индекс локализации с 22 сентября и те селлеры кто не несут товар на склады, не желая переплачивать за индексы остатков и прочие WB-шные "инновации". Ответ не заставил себя ждать: повышение комиссий по модели FBS.
1. "Привлекательная цена": вмешательство под видом помощи
Теперь "Привлекательная цена" — это медиана ваших цен за период, без учёта скидок WB. Пример: изменения вами цены 489, 450, 510, 516, 490, 501, 499 руб. — медиана 499 руб. Для новинок — текущая цена. Обещают меньше искажений от скачков. Это не помощь, а наезд на ценообразование. В РФ закон "О защите конкуренции" (ФЗ-135) чётко ограничивает навязывание цен, а тут WB диктует медиану, добавляя скидку, если вы подчинитесь. Рост продаж на 10–20% — приманка, но это давление на свободу бизнеса. Для нестабильных товаров медиана станет удавкой, лишая гибкости. Селлеры, держите ухо востро — это не оптимизация, а контроль под соусом "рекомендаций".
2. Индекс локализации: логистика с подвохом
С 22 сентября индекс локализации — средневзвешенный КТР по артикулам, а не общий процент. Локальные заказы в одном ФО (СКФО+ЮФО, СФО+ДВФО — кластеры). Исключения (еда, КГТ, FBS) с КТР=1,00, если >20% по артикулу. Казахстан вычеркнут. Пример: 1000 заказов, 200 исключений (КТР=1,00), 800 остальных (50 шт. 20% — КТР=1,75, 300 шт. 50% — КТР=1,15, 200 шт. 80% — КТР=0,85, 250 шт. 100% — КТР=0,50). Индекс = 0,93. Логистику и так вздёрнули в цене, а теперь этот индекс добавляет удавку. Новый расчёт снижает КТР (и затраты на 10–30%) для тех, кто подстроится, но исключения рушат игру — КТР=1,00 для нишевых товаров. В высокий сезон (осень-зима) это до 20% допрасходов, если не распределить остатки. WB красиво зовёт в регионы, но реальность — давление на тех, кто не уложится в их рамки. Вывод: "Привлекательная цена" балансирует на грани закона, а индекс локализации — ещё один виток ужесточения. Селлеры, это не поддержка, а игра с правилами в пользу платформы. Проверяйте данные в кабинете и решайте: подстроиться или искать выход. Мнения — в комментариях, пока нас не загнали глубже.
3. Модель FBS: +3,5 п.п. для большинства
Для "Маркетплейса" (FBS) комиссия вырастет на 3,5 процентных пункта для ключевых категорий. После июньского повышения (стала от 27% для премиум-товаров, +35% за два года) это добавит нагрузку: одежда 29,5%, бытовая химия — 24,5%, электроника — до 19,5%. Изменения в оферте (п. 12.5, 14.12). FBW, EDBS и C&C не затронуты.
Спрос вырос, ассортимент расширился — WB инвестирует 150+ млрд руб. в 2025-м, но селлеры платят за это. +3,5% в казну это –5% от прибыли на товар, особенно для низкомаржинальных категорий. В высокий сезон (декабрь) объёмы взлетят, но маржа сожмётся: если товар 1000 руб., допкомиссия — 35 руб. на единицу. Давление на цены, риски снижения конкурентности. Селлеры, пересчитайте юнит-экономику — игнор ударит масштабно.
Модели DBS и DBW: смешанные корректировки Для "Витрины" (DBS) и "Курьером WB" (DBW) комиссии пересмотрят по категориям: для одних снизят (например, одежда с 13% до 10–12%), для других повысят (электроника +2–4%). Зависит от рыночной ситуации — давно не меняли, теперь "адаптируют". Полный список в прикреплённом файле от WB; проверяйте в "Тарифы" → "Комиссия".
DBS/DBW — для тех, кто держит контроль над доставкой, но теперь платформа "выравнивает" с рынком. Снижение — для бюджетных категорий (до 5% для товаров <500 руб. временно), рост — для премиум. В итоге: средний селлер потеряет до 3% маржи, особенно если фокус на растущих категориях (туризм, новинки). Плюс: новые транзитные направления для геоэкспансии. Минус: в пике спроса (декабрь) задержки логистики сожмут прибыль, а "комплекс мер" WB — на ваши плечи. Это не партнёрство, а перераспределение: WB берёт больше, обещая "вовремя".
Вывод: Комиссии — инструмент контроля в тени роста: спрос +60% в 2024-м, но селлеры финансируют империю. С 24 сентября оферта обновится — читайте внимательно, адаптируйте ассортимент под низкие категории. Для бизнеса это сигнал: диверсифицируйте или оптимизируйте под новые тарифы.
4. Проблемы в Беларуси: очереди, аварии и новые сервисы В Беларуси логистика WB сталкивается с вызовами: очереди на складах под Минском растут из-за замороженного строительства с марта, а 16 сентября фура с грузами перевернулась в Гродно — компания обещает компенсации клиентам.