💄 «Почему “красивые” карточки не продают (и как отличить глянец от продаж)»
Сколько раз я слышала фразу:
“У нас отличные фото, но продаж нет. Наверное, Ozon что-то подкрутил.”
Нет, Ozon ничего не крутил. Просто красивые фото — ещё не продающие.
И вот в этом месте многие предприниматели обижаются. Мол, “мы же заказали профессиональную съёмку, всё светло, аккуратно, дорого!” Да, красиво — но это не значит, что понятно и выгодно для покупателя.
💄 Миф №1. Красивое = продающее
Покупатель не приходит любоваться. Он приходит понять, решает ли товар его задачу.
И если первое фото не даёт ответ на вопрос “почему именно это?”, он просто листает дальше.
📌 Пример: На фото — кружка на белом фоне. Идеальная. Эстетика Pinterest. А теперь посмотрите глазами покупателя: — Она большая или маленькая? — С крышкой или без? — Подходит ли для микроволновки?
Красиво? Да. Продаёт? Нет.
🧠 Миф №2. Фото должны быть “в едином стиле”
Нет, фото должны быть в единой логике.
Когда карточка состоит из пяти одинаковых ракурсов — это не бренд-стиль, это потеря внимания.
Покупателю нужен путь: 1 Первое фото — “ага, это то, что я искал” 2 Второе — “а вот так оно выглядит в жизни” 3 Третье — “удобно, понятно, хочу” 4 Четвёртое — “а, у них ещё и акция / гарантия / выгода”
Вот тогда карточка работает.
🧩 Миф №3. Главное — качество съёмки
Качество важно, но решает смысл и структура. Иногда “домашнее” фото с эмоцией продаёт в разы лучше студийного, потому что вызывает доверие.
Я видела карточки, где фото неидеальны, но товар “жизненный”: видно, как его держат в руках, как им пользуются, как он реально выглядит. И вот это — точка контакта с покупателем.
📊 Пример из практики
Один клиент продавал кухонные наборы. Фото — как из каталога IKEA: белый фон, ровный свет, идеальный кадр. CTR — 0,8%.
После обновления:
- добавили реальное фото на кухне,
- вынесли выгоду на первый кадр (“Не царапает поверхность — подходит для антипригарных сковород”),
- добавили инфографику “моется за 3 секунды / не впитывает запахи”.
📈 CTR вырос до 1,3%. +62% кликов просто потому, что человек увидел пользу, а не глянец.
💬 Итог
Карточка продаёт не “красотой”, а ясностью, эмоцией и выгодой. Если на фото нет ответа на вопрос “почему это нужно именно мне”, то сколько бы ни стоила съёмка — это просто красивая картинка в пустоту.
А у тебя было похожее? Напиши в комментах — интересно, сколько нас таких, кто сначала делал красиво, а потом понял, что нужно делать понятно. 👇