Про продвижение на Ozon
Ты можешь вставить в карточку “всё, что ищут”, но если покупатель хотел “футболку по фигуре”, а видит “оверсайз” — он просто скроллит дальше. Иногда точность в одном слове приносит больше заказов, чем сотня ключей.
Клиент хотел роста: “Хочу миллион в месяц, делайте стратегию”. А по факту — упёрся в потолок 300 тысяч и не понимал, почему “ничего не двигается”. Мы разобрали магазин по слоям — и оказалось, что рост уже внутри. Просто он был завален коробками.
Когда ты слышишь “бюджета нет”, кажется, что проект обречён. Но именно в этот момент включается вкус. Так и было с детскими пижамами: студию нашли через знакомых, свет — из окна, модель — ребёнок селлера.
Каждый день вижу одно и то же: идеальный товар, хорошие фото — и тишина. CTR низкий, кликов нет, продажи стоят.
Когда товаров слишком много, а продаж всё меньше — это не бизнес, это музей остатков. У клиента было 70 позиций, хаотичные акции и вечное чувство, что “надо что-то продвигать”.
Каждый день ты вроде бы работаешь — с утра до ночи. Планов много, намерений — ещё больше. Но к вечеру снова те же мысли: “Опять не успел”, “Опять всё сам”, “Опять не продвинулся ни на шаг”.
«Почему возвращают товар, если всё вроде бы красиво?» — типичный вопрос, который я слышу от владельцев магазинов.
Сегодня ты продвигаешь один товар. Завтра — другой. Послезавтра решаешь “передохнуть”, потому что реклама опять “не зашла”. А на складе растут запасы, скидки превращаются в привычку, и вроде работа кипит… но результат не меняется.
Снаружи всё выглядело идеально. Склад полный, заказы идут, реклама работает, движуха кипит. На бумаге — “растущий бизнес”.
Вчера ты добавил товар в акции — “пусть полежит, вдруг выстрелит”. Сегодня заказал новую партию — “чтобы не простаивал склад”. Завтра поменял дизайн карточки — “потому что конкурент так сделал”. Кажется, ты действуешь.
Сколько раз вы читали карточку товара и ловили себя на мысли: «Ну, вроде всё написано правильно, но покупать не тянет…»
Сколько раз я слышала фразу: