🧠 «5 фраз в тексте, после которых люди нажимают “Купить”»
Сколько раз вы читали карточку товара и ловили себя на мысли: «Ну, вроде всё написано правильно, но покупать не тянет…»
А потом открываете другого продавца — и бац: то же самое, но хочется нажать “в корзину”. Почему?
Потому что там не просто текст. Там триггеры.
Не манипуляции и не “психологические уловки”, а простые слова, которые включают желание. И сегодня я покажу 5 таких триггеров, которые работают в карточках и промо-текстах Ozon.
🎯 1. Триггер конкретики
“Быстрая доставка” — ни о чём. “Доставка за 2 дня в Москву” — конкретно.
Конкретика = доверие. Мозг любит цифры, сроки, факты. А раз доверие появилось — клик последует почти автоматически.
📌 Пример: ❌ «Качественный материал» ✅ «Плотный хлопок 240 г/м² — не растягивается и не линяет после стирки».
💬 2. Триггер выгоды
Это то, что покупатель реально получает, а не то, что вы “вложили”.
❌ “Силиконовая форма для выпечки” ✅ “Выпекайте без масла — ничего не пригорает и легко моется.”
Понимаете разницу? Первый вариант — про товар. Второй — про жизнь покупателя после покупки.
🧠 3. Триггер узнавания
Когда человек видит себя в тексте — он не просто читает, он кивает.
❌ “Портативная лампа для работы” ✅ “Работаете вечерами? Эта лампа не слепит глаза”
Всё. Продажа сделана, потому что текст говорит на языке боли.
⚡ 4. Триггер безопасности
Покупатели не любят рисковать — особенно на маркетплейсах. Им нужно ощущение: “я ничего не теряю”.
✅ “Безопасно для детей и животных.” ✅ “Гарантия возврата — если не подойдёт, просто верните.”
Один такой пункт в карточке — и тревога уходит. А с ней уходит и сопротивление покупке.
❤ 5. Триггер “а почему нет?”
Любимый. Самый тихий, но сильный.
Он не давит, не убеждает, а просто создаёт лёгкий эмоциональный “толчок”.
📌 Примеры:
- “Маленькая деталь, которая экономит 10 минут каждое утро.”
- “Стоит меньше чашки кофе, а пользы — на годы.”
Такие тексты не продают — они подталкивают. И в этом их сила.
💡 Как использовать эти триггеры
1 Не вставляйте их искусственно — стройте текст вокруг реальных выгод. 2 Проверяйте: “Говорю я о товаре или о человеке, который им пользуется?” 3 Тестируйте разные формулировки. Иногда одно слово (“безопасно”, “удобно”, “проверено”) поднимает CTR вдвое.
📈 Пример из практики
Карточка кухонных наборов. Было:
“Универсальный набор для кухни из 5 предметов.”
Стало:
“Набор из 5 предметов: не царапает посуду, не впитывает запахи, моется за 3 секунды.”
CTR вырос на 27%. Не из-за дизайна, не из-за фото. Из-за слов.
Триггеры — это не магия. Это способ разговаривать с покупателем, а не писать для алгоритма.
Если откликнулось — поставь ❤, чтобы не потерять и вернуться, когда решишь действовать.