📦 Склад ломился от товара, а деньги — утекали
Снаружи всё выглядело идеально. Склад полный, заказы идут, реклама работает, движуха кипит. На бумаге — “растущий бизнес”.
Но если спросить, сколько он зарабатывал, наступала пауза.
💬 “Хаос не шумит. Он просто тихо ест прибыль.”
Один мой клиент так и сказал: — “Не понимаю. Мы растём, но на счету постоянно ноль.”
Когда я открыл аналитику, стало ясно — он не рос, он раздувался. Закупки — без прогноза. Ассортимент — по наитию. Акции — “чтобы не стояло”. Каждый месяц склад превращался в кладбище оборотки. А деньги уходили не на развитие, а на хранение лишнего.
Мы начали с простого — не с рекламы, не с карточек, не с новых SKU. А с вопроса: “Что реально продаётся, а что просто занимает место?”
Оказалось, 60% ассортимента лежит мёртвым грузом. Товары закупались “на всякий случай”, потому что “а вдруг пойдёт”. Вместо стратегии — интуиция. Вместо анализа — надежда. И пока владелец бегал между задачами, бизнес утекал в складские стеллажи.
Когда мы пересобрали ассортимент, настроили аналитику и внедрили системное управление запасами, за три месяца он освободил 40% склада. И впервые почувствовал прибыль, а не просто движение.
Проблема была не в продажах. Проблема в том, что он не управлял системой — система управляла им.
📊 “Без структуры даже рост превращается в утечку.”
Хаос не обязательно выглядит как бардак. Иногда он живёт в Excel-файлах с формулами “на глаз”. Но пока в бизнесе нет логики, деньги уходят так же тихо, как вода через трещину в стакане.
Если твой склад ломится от товара, но прибыль не растёт — дело не в нише, не в платформе и не в рекламе. Дело в системе, которой пока нет.
Порядок всегда дешевле хаоса. Просто не все успевают это вовремя посчитать.