🧠 7 дней против хаоса: как магазин начал продавать каждый день
Когда товаров слишком много, а продаж всё меньше — это не бизнес, это музей остатков. У клиента было 70 позиций, хаотичные акции и вечное чувство, что “надо что-то продвигать”.
Через неделю всё встало по местам: оставили только ходовые, слабые позиции — в утилизацию, SEO — в порядок. И продажи, наконец, перестали зависеть от случайностей.
🔍 Где ломается система
Это типичная история для магазинов на маркетплейсе. Ассортимент разросся, карточки загружены, но продавец не понимает, что реально работает. Кажется, что надо “запускать рекламу”, “сделать новые фото”, “снизить цену” — и всё наладится. Но хаос не лечится хаосом.
На Ozon и других платформах результат строится не из количества, а из структуры. Если нет логики — даже лучший товар теряется в потоке.
Когда мы начали работу с магазином аксессуаров для телефонов, первая задача была не “продать”, а разложить по полочкам:
- какие позиции заказывают ежедневно,
- какие дают высокий выкуп,
- какие просто занимают склад и тянут комиссию за хранение.
После этого всё стало очевидно. Из 70 позиций реально “жили” 20. Остальные — просто создавали шум.
🧩 Как собрать систему обратно
Мы пошли по шагам — не маркетинговым, а логическим:
- Фокус. Оставили в работе только товары с выкупом выше 75%.
- Оптимизация. Добавили SEO-ключи в названия и характеристики, чтобы карточки “дышали” запросами покупателей.
- Рационализация. Те позиции, что стояли мёртвым грузом, — пустили в акции с минимальной прибылью, чтобы освободить склад.
- Синхронизация. Прогрузили фото и описания по шаблону, который подчёркивает структуру линейки — теперь визуал работает на стратегию, а не на хаос.
Через 7 дней магазин стал предсказуемым. Каждый день — заказы. Не 100, но стабильные, системные, с реальной прибылью.
Иногда ты не тонешь в конкуренции — ты тонешь в своих же товарах.
Когда владелец увидел таблицу “реальные продажи vs складские остатки”, он просто выдохнул. Не нужно быть SEO-гением, чтобы расти. Нужно быть человеком, который умеет считать и вычеркивать лишнее.
Порядок — это не скука. Это когда каждый товар знает своё место и свою роль.
✅ Мини-чек-лист: “Антихаос за 7 дней”
- Проведи анализ конкурентов — какие карточки реально двигают продажи в твоей нише.
- Проведи аудит ассортимента — выкупы, прибыль, оборот, хранение.
- Определи линию ядра — товары, которые формируют основной поток продаж.
- Убери “мусорные” позиции или вынеси их в акции с минимальной прибылью.
- Приведи SEO и визуал к единому стандарту — один стиль, единая логика, единая структура.
Через неделю владелец перестал жить в режиме “что сегодня продастся?”. Появилась предсказуемость. Спокойствие. Система.
И в этом, пожалуй, главный кайф бизнеса — когда ты не гасишь пожары, а управляешь процессом.
🪞 Следующий пост — «5 правок в инфографике, которые дают +клики» Покажу, как визуально выстроить порядок в карточке и увеличить CTR без рекламы.