Как продавать крупногабаритные товары на Wildberries и не терять прибыль
Продажа крупногабаритных товаров (КГТ) на Wildberries — это одновременно шанс на высокую маржу и риск глубоких убытков. Неверно указанный вес, просчёт в логистике или завышенные скидки — и вы уже «в минусе».
Как избежать типичных ошибок, точно просчитать себестоимость и не платить лишнего за хранение и доставку? Разбираем по шагам.
Что Wildberries считает крупногабаритом
По правилам маркетплейса, КГТ — это не обязательно тяжёлый товар, а тот, что выходит за стандартные габариты упаковки.
КГТ на Wildberries: вес до 25 кг, но
- Одна сторона упаковки — от 120 до 200 см, при сумме трёх сторон не более 280 см;
- Либо сумма трёх сторон — от 200 до 280 см (если ни одна сторона не более 200 см).
Сверхгабарит (СГТ):
- Вес от 25 до 100 кг.
- Доставляется только курьером, в ПВЗ не попадает.
❗ Важно: тарифы на доставку и хранение КГТ в разы выше. Пример: доставка мебели может стоить 1000₽, в то время как мелкий товар обходится в 40–60₽.
Почему КГТ быстро уходит в минус
Основные риски:
- Высокая стоимость упаковки и логистики;
- Частые отказы и возвраты;
- Штрафы за ошибки в размерах;
- Снижение конверсии при платной доставке;
- Зависание товара на складе — и, как итог, ограничение от WB.
✂ Пример потерь
Вы указали габариты «на глаз». Wildberries выявляет несоответствие — и накладывает штраф 3500₽. Плюс повышенный тариф на хранение за "аномальный" товар. В сумме вы теряете 5000–7000₽ с одной позиции.
Как просчитать цену без убытков
Для КГТ особенно важно правильно рассчитать unit-экономику:
- Себестоимость с учётом: упаковки, логистики, хранения и возвратов.
- Минимальная цена без убытка — ниже которой нельзя опускаться даже в акциях.
- Рекламный бюджет — не более 10–15% от оборота по позиции, иначе вы проедаете всю маржу.
💡Совет: Используйте модуль JVO Финансы, который автоматически считает маржинальность и подсказывает, когда снижать цену, а когда — нет.
Типичные ошибки селлеров
❌ Ошибка: Не указали точные габариты — получили штраф и переплату по тарифу.
✅ Решение: Всегда проверяйте коробку, а не только товар. Даже пара лишних сантиметров могут перевести товар в КГТ. Wildberries проверяет размеры, и за несоответствие можно получить штраф от 100 до 10 000₽, в зависимости от погрешности.
❌ Ошибка: Указали неправильный вес — система рассчитал тариф неправильно, а потом пришёл штраф.
✅ Решение: Не полагайтесь на старые данные. Взвешивайте каждый артикул после упаковки. Штраф за некорректный вес — 3500₽.
❌ Ошибка: Вообще не указали габариты, рассчитывая «проскочить».
✅ Решение: Так делать нельзя. Если в карточке товара нет данных о размерах, маркетплейс автоматически присваивает повышенные тарифы — до 25 раз дороже стандартных условий хранения и доставки. Это может буквально «съесть» всю прибыль с одной поставки.
❌ Ошибка: Назначили скидку 30%, не рассчитав убыточность.
✅ Решение: Всегда считайте минимальную цену, учитывая логистику, комиссию, возвраты.
❌ Ошибка: Отправили КГТ со своего склада — получили низкую конверсию из-за долгой доставки.
✅ Решение: Храните КГТ на складах WB в целевых регионах. Инструменты вроде JVO Логистика PRO подбирают оптимальные склады под рентабельность и спрос.
🚨 Важно знать: какие штрафы за ошибки в габаритах
- За неправильные размеры — штраф от 100 до 10 000₽
- За отсутствие габаритов в карточке — маркетплейс повышает тарифы на хранение и доставку в 25 раз
- За некорректный вес — штраф 3500₽
Даже если товар на грани перехода в КГТ — лучше точно измерить и указать честно, чем потом терять прибыль на штрафах и логистике.
Работа с КГТ — не для импровизации. Без точных расчётов и инструментов контроля вы теряете деньги с каждым заказом. Хотите продавать крупногабарит эффективно? Автоматизируйте расчёты, избегайте типичных ошибок и принимайте решения на основе данных.
Хотите продавать КГТ и оставаться в плюсе?
Подключите модули JVO Финансы и Логистика PRO, чтобы:
- Считать реальные расходы и прибыль;
- Точно определять цену с учётом всех издержек;
- Управлять остатками и логистикой;
- Планировать акции без риска.