Органика против рекламы: как маркетплейсы в России поменяли правила игры в 2025 году
Почему органический трафик стал роскошью
В 2023–2024 году органика на Wildberries и Ozon была доступна каждому — стоило просто загрузить карточку, собрать несколько отзывов и немного CTR, чтобы выйти в топ. Но в 2025 всё изменилось.
По данным Moneyplace, в начале года доля органических продаж на маркетплейсах снизилась на 27 %, а конкуренция по ключевым запросам выросла в 1,5–2 раза. Теперь топ получают не те, кто “зашёл раньше”, а те, кто умеет держать активность карточки.
Что изменилось в алгоритмах
Маркетплейсы перестали смотреть только на количество заказов. Теперь для попадания в топ решают три группы факторов:
- Поведенческие метрики — просмотры, время на карточке, CTR, добавления в корзину, возвраты.
- Отзывы и медиа — фото/видео от покупателей, частота появления новых отзывов.
- Скорость реакции — цена, доставка, наличие, участие в промо.
Wildberries в 2025 году внедрил систему, которая понижает карточки, если у них нет свежих отзывов более 30 дней. Ozon стал учитывать скорость обновления цены и медиа: карточка без активности воспринимается как “заброшенная”.
Почему реклама больше не решает всё
Продвижение через рекламу теперь не гарантирует рост. Алгоритмы видят, когда CTR по рекламе есть, а заказов нет — и снижают приоритет товара в органике. Фактически маркетплейсы начали «наказывать» за неэффективную рекламу.
Поэтому в 2025-м главное — не просто крутить рекламу, а поддерживать органику, делая товар живым: фото, отзывы, выкупы, акции, обновления.
💡 Как селлеру вернуть органику и конверсии
- Обновляйте карточку каждые 2–3 недели. Алгоритмы воспринимают это как активность.
- Добавляйте UGC-контент. Отзывы с фото и видео повышают доверие на 30–40 %.
- Отслеживайте CTR и CR. Если карточку открывают, но не покупают — пересмотрите визуал и цену.
- Используйте безопасные самовыкупы. Это единственный способ вернуть позиции быстро, не нарушая правил.
🚀 Где это всё можно сделать без головной боли
Мы в BloggerTop.ru помогаем селлерам увеличивать продажи, органику, конверсии и рейтинг на маркетплейсах. Работаем официально — по договору и с оплатой на расчётный счёт.
Что мы делаем:
- подбираем стратегию по ключам;
- безопасно прогреваем карточки через блогеров или живые аккаунты;
- собираем отзывы, которые проходят модерацию (99,9 %);
- показываем полную аналитику и отчётность.
Это позволяет селлеру сконцентрироваться на товаре, а не на алгоритмах.
Какие категории сейчас растут быстрее всех
По данным Ozon и WB на сентябрь 2025, наибольший рост продаж показывают:
- товары для дома и декора (+32 %),
- косметика и уход (+27 %),
- одежда и нижнее бельё (+25 %),
- товары для детей и творчества (+19 %),
- хобби, настольные игры и электроника (+18 %).
Все эти категории объединяет одно: эмоциональный контент. Люди выбирают глазами и эмоциями — карточки с живыми фото и отзывами в топе.
Что ждёт рынок в 2026
Аналитики прогнозируют усиление роли AI-контента и персональных рекомендаций. Это значит, что маркетплейсы будут подстраивать выдачу под интересы конкретного пользователя. Если товар не получает живую активность — его просто не покажут.
🎯 Итог
Органика сегодня — не халява, а стратегический инструмент. Те, кто работает с карточкой системно, получают стабильный рост, даже когда конкуренция растёт.
А если вы хотите не просто «прокрутить рекламу», а вернуть органику, рейтинг и реальные продажи, мы в BloggerTop.ru поможем:
- улучшить позиции,
- увеличить конверсии,
- создать поток заказов без риска.
Работаем прозрачно, с отчётами и результатом в цифрах.