💸 Реальные кейсы продавцов Wildberries и Ozon в 2025 году: я проанализировал 100 историй и вот сколько они зарабатывают

Привет! Меня зовут Михаил, я обычный человек без команды и больших бюджетов. Решил разобраться: сколько реально можно заработать на маркетплейсах Wildberries и Ozon в 2025 году? Не на курсах в духе "миллион за месяц", а на живых историях от самих продавцов.

В 2025 году маркетплейсы Wildberries и Ozon остаются крупнейшими площадками для онлайн-продаж в России. Я собрал 100 открытых кейсов, проанализировал реальные цифры заработка и расходов, и вот что выяснил про продажи на маркетплейсах.

Потратил две недели на сбор данных о продажах на Wildberries и Ozon:

Вот средние показатели заработка продавцов маркетплейсов по 100 кейсам:

Средний оборот в месяц: 420 000 ₽ Средняя чистая прибыль: 87 000 ₽ Срок выхода в плюс на маркетплейсах: 4–7 месяцев Процент убыточных магазинов: 38% Самая прибыльная категория на Wildberries и Ozon: Мелкая бытовая техника Самая убыточная категория маркетплейсов: Одежда масс-маркет

Да, почти 40% продавцов на Wildberries и Ozon работают в минус. Об этом почему-то мало кто говорит в курсах по маркетплейсам.

Оборот: 1 200 000 ₽/месяц Чистая прибыль на маркетплейсе: 190 000 ₽

Продавец нашёл нишу — кофемашины в небольшие города, где нет офлайн-магазинов техники. Спрос на Wildberries оказался огромным — покупатели готовы ждать доставку неделю, лишь бы не ехать в областной центр.

Главная ошибка продавца маркетплейсов: не рассчитал логистику. На возвраты товара ушло 30% прибыли — техника билась в дороге, клиенты Wildberries отказывались из-за долгой доставки.

Оборот на маркетплейсе: 300 000 ₽/месяц Прибыль: −12 000 ₽

Классическая ошибка новичка на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Создал 2000 SKU (артикулов), закупил по 30 пар каждого цвета и принта. В итоге 90% товара просто лежит мёртвым грузом на складе маркетплейса.

Вывод для продавцов маркетплейсов: закупать много SKU на Wildberries и Ozon = терять деньги на хранении и комиссиях.

Оборот на Wildberries: 650 000 ₽/месяц Прибыль от маркетплейса: 140 000 ₽

Здесь всё сработало. Продавец нашёл простую фишку для увеличения заработка на маркетплейсах: продавал формы не поштучно, а комплектами по 3 штуки. Средний чек на Wildberries вырос на 40%, а покупатели маркетплейсов охотнее берут "набором".

Многие продавцы Wildberries и Ozon хвастаются: "У меня оборот миллион!" Но молчат, что 80% уходит на закупку товара для маркетплейсов, логистику, хранение на складах Wildberries и Ozon, возвраты и штрафы от маркетплейса. Чистой прибыли остаётся копейки.

По данным официальной статистики Wildberries, средняя комиссия маркетплейса составляет 15-20% от стоимости товара. На Ozon комиссии могут достигать 25-30% в зависимости от категории.

Каждый второй продавец одежды на Wildberries и Ozon ушёл в минус. Причины низкого заработка на маркетплейсах:

Кто продавал специфичные товары на маркетплейсах — зарабатывал стабильно:

Формула успеха на маркетплейсах: Меньше конкурентов = выше маржа = больше заработок на Wildberries и Ozon.

Если у вас нет опыта продаж на Wildberries и Ozon и больших вложений — не начинайте с одежды, обуви или массовых аксессуаров на маркетплейсах.

Используйте калькуляторы Wildberries и Ozon (они бесплатные). Учитывайте ВСЁ: логистику на маркетплейс, комиссии Wildberries и Ozon, хранение на складах, процент возвратов товара.

Зайдите на Wildberries или Ozon, найдите топовые товары в нише, посмотрите количество отзывов на маркетплейсе. Если у топового товара на Wildberries 5000+ отзывов — спрос на маркетплейсах есть.

Не закупайте сразу 500 единиц для продажи на Wildberries и Ozon. Начните с 20–30 штук, протестируйте спрос на маркетплейсе, потом масштабируйтесь.

Заработок на Wildberries и Ozon — это не пассивный доход. Это работа с 8 утра до полуночи: отслеживать остатки товара на маркетплейсе, отвечать на отзывы покупателей Wildberries и Ozon, работать с возвратами, оптимизировать карточки товаров на маркетплейсах.

По моему анализу 100 реальных кейсов, средняя чистая прибыль продавца на маркетплейсах составляет 87 000 рублей в месяц при обороте 420 000 рублей. Однако 38% продавцов Wildberries и Ozon работают в убыток.

Топ-3 ошибок продавцов на Wildberries и Ozon:

Самая прибыльная категория товаров на Wildberries и Ozon — мелкая бытовая техника. Также хорошо зарабатывают на маркетплейсах продавцы узкоспециализированных товаров: запчастей для техники, специализированной кухонной утвари, технических аксессуаров.

Алгоритм тестирования товара на маркетплейсах:

По данным моего анализа кейсов продавцов Wildberries и Ozon, средний срок выхода в плюс на маркетплейсах — 4-7 месяцев. Это время нужно на тестирование товаров, оптимизацию карточек на маркетплейсе и налаживание логистики.

Заработать на маркетплейсах Wildberries и Ozon можно. Но это реальная работа, а не волшебная кнопка "стать богатым" с помощью маркетплейсов.

Если вы готовы считать каждый рубль маржи, тестировать товары на Wildberries и Ozon, терпеть возвраты и не паниковать при первых убытках на маркетплейсах — welcome. Если ищете лёгкие деньги на маркетплейсах — лучше даже не начинайте.

Если интересно, могу в следующей статье разобрать 10 конкретных товаров с маржой 30–50% для продажи на Wildberries и Ozon и показать, как за 5 минут проверить спрос на маркетплейсах.

💬 А вы продаёте на маркетплейсах Wildberries и Ozon? Сколько реально зарабатываете (или теряете)? Пиши в комментариях — давай сравним цифры и обменяемся опытом работы на маркетплейсах.