🌦 Всесезонных товаров не существует
Кажется, что если товар продаётся круглый год — он «всесезонный». Но на практике это миф. Любой товар подчинён сезонным колебаниям — просто у кого-то они мягкие, а у кого-то — как американские горки.
☕ Пример:
термокружки На первый взгляд — универсальный товар. И зимой, и летом — зачем им падать в продажах? Но если открыть аналитику в Ozon Seller → Аналитика → Спрос, видно, что пик приходится на ноябрь–декабрь: холод, офисная жизнь, корпоративы, подарки. Летом продажи тоже идут, но уже за счёт туризма, пикников, кемпинга. Причины покупки разные, а значит — и пики спроса разные.
🗑 Пример №2:
мусорные ведра Что может быть более «всесезонным», чем мусорное ведро? Нужное в каждом доме, без привязки к погоде или праздникам. Но если открыть аналитику в MPStats, картина совсем не плоская:
📈 Пик — весной и осенью. Люди активно убираются, делают ремонты, обновляют быт.
📉 Просадка — летом и в январе. Отпуска, дачи, меньше бытовых покупок.
Даже такие товары живут по сезонам. Разница может быть не огромной, но она влияет на выручку и планирование закупок.
🏠 Это касается всех категорий Домашняя утварь, детские игрушки, техника, аксессуары — всё подвержено сезонности. Даже носки! Перед Новым годом — их покупают как подарок, весной — меньше, летом — почти нет.
🚨 Главная ошибка селлеров Многие смотрят на «ровный спрос» за пару месяцев и думают:
«О, стабильный товар, можно не париться!»
А потом приходит август — трафик падает, продажи проседают, и начинаются посты в духе:
«Маркетплейсы умерли, покупательской способности нет!»
А на деле — просто пришёл естественный спад, который легко было предсказать.
📊 Что делать?
Смотри аналитику за год, а не за последние 30 дней. Только так видно реальные колебания.
Изучай поисковые запросы. Они чётко показывают, когда интерес начинает падать. Ориентируйся на продажи, а не только на спрос. Бывает, запросы растут, а конверсия падает — это тоже сигнал.
Планируй заранее, минимум за месяц до спада. Тогда у тебя будет время скорректировать закупки и креативы.
💡 Понимание сезонности — это не теория.
Это про деньги. Кто умеет ловить свои мини-пики, тот не сливает бюджет в «мёртвые» месяцы и не теряет оборот на пиках. Так что забудьте слово «всесезонный». Есть просто те, кто умеет читать графики — и те, кто потом жалуется на «нестабильный маркетплейс».