Alibaba vs 1688 vs Taobao: где закупаться селлерам в 2025 году

Привет! Буквально на прошлой неделе ко мне пришел селлер с Wildberries. Закупал смарт-часы на Alibaba по $28 за штуку. Я спросила: «А вы сравнивали цены на 1688?» Оказалось, что нет — работал с Alibaba по привычке, не хотел разбираться с китайским интерфейсом.

Нашли того же поставщика на 1688 — цена $17. При его партии экономия вышла на 300 тысяч рублей. Просто потому что потратили 10 минут на сравнение.

За 3 года я вижу это постоянно: селлеры знают про разные площадки, но не все сравнивают цены. Китайские товары заполонили маркетплейсы неспроста — даже с учетом доставки и таможни закупка там выгоднее в 2-3 раза.

Сегодня разберу три главные китайские площадки — Alibaba, 1688 и Taobao — и покажу, когда какую использовать.

Это основная оптовая площадка для внутреннего китайского рынка. Здесь закупаются сами китайцы — магазины, оптовики, и даже те, кто потом перепродает на Alibaba.

Что я вижу по ценам:

Большинство моих клиентов, которые переходят с Alibaba на 1688, снижают себестоимость на 20-40%. Например, популярные смарт-часы на Alibaba стоят $25-30, а на 1688 те же модели от тех же поставщиков — $15-20. Часто это буквально один и тот же производитель, просто на Alibaba он продаёт дороже.

Тут редко продают поштучно — обычно упаковками или коробками. Чем больше заказ, тем ниже цена за единицу.

Как понять, кому можно доверять:

На 1688 работает защита сделок — деньги замораживаются до получения товара. Мошенничество встречается редко, площадка заточена под китайский рынок, там свои стандарты.

Надёжных поставщиков видно по значкам:

超级工厂 ("Супер-фабрика") — производители с площадью от 1000 м², высоким процентом повторных продаж и хорошей репутацией.

实力商家 ("Бык") — премиум-поставщики с проверенной историей.

Главные минусы:

Сайт полностью на китайском. Google-переводчик помогает, но не всегда точно. Плюс у большинства продавцов нет экспортных лицензий — доставляют только внутри Китая. Нужен посредник или логистическая компания, которая заберёт груз и довезёт до России.

Крупнейшая розничная площадка Китая. Главное отличие — здесь можно купить поштучно или маленькими партиями.

Когда я рекомендую Taobao:

Всегда советую клиентам начинать отсюда, если хотят протестировать новый товар.

Недавний пример: селлер хотел попробовать продавать термокружки на Ozon. Предложила сначала заказать 5 образцов с Taobao. Хорошо, что так сделали: когда товар пришёл, оказалось, что качество не то. Крышка сидела неплотно, краска на логотипе стиралась.

Если бы он сразу заказал 500 штук оптом — потерял бы много денег. А так тестовая партия показала, что товар не подходит.

Особенности:

Цены выше, чем на 1688, примерно в 1,5-2 раза. Но это плата за возможность купить 1-2 штуки для проверки.

Огромное количество отзывов с реальными фото — помогает оценить товар до покупки. Поиск по картинке работает отлично: загружаешь фото, и Taobao находит похожие предложения.

Продавцы с золотыми коронами — высший уровень доверия, я на это смотрю при выборе.

Ограничения:

Сайт полностью на китайском языке. Доставка только по Китаю — так же, как и на 1688, потребуется посредник для доставки в Россию. Зато защита сделок работает надёжно — деньги замораживаются до получения товара.

Самая известная платформа для международной торговли с Китаем. Многие начинают именно отсюда.

Главное преимущество:

Можно работать без знания китайского языка. Сайт на русском, продавцы общаются на английском (многие понимают и русский), есть прямая международная доставка. Продавцы имеют экспортные лицензии — могут отправлять товары за пределы Китая.

Есть возможность кастомизации — нанести свой логотип, сделать упаковку под ваш бренд.

Честно про цены:

Большинство моих клиентов в итоге уходят с Alibaba, когда понимают разницу в ценах.

Цены там на 30-50% выше, чем на 1688. Почему? Многие продавцы на Alibaba — это посредники, а не производители. Они покупают на том же 1688, потом перепродают на Alibaba с наценкой.

Есть система Trade Assurance, но она работает формально. Гарантирует только факт отправки товара, а не его качество.

Видите значок Gold Supplier? Это не всегда показатель надёжности. Этот статус можно просто купить.

Когда Alibaba имеет смысл:

→ Вы только начинаете и не хотите заморачиваться с китайским языком→ Заказываете редко и небольшие партии→ Нужна кастомизация с вашим логотипом→ Важна прямая коммуникация с продавцом

Лайфхак:

Если нашли подходящего продавца на Alibaba — спросите, есть ли у него магазин на 1688 или Taobao. Многие торгуют на обеих площадках. Тогда можно общаться через Alibaba (удобно), а покупать через 1688 (дешевле) — мы организуем доставку.

За 3 года работы я сформулировала простой алгоритм для своих клиентов:

Taobao → для первого знакомства с товаром. Закажите 2-5 образцов, проверьте качество, оцените, подойдёт ли для вашей ниши.

1688 → для основных закупок. Когда определились с товаром и нужна минимальная цена. Партии от 100-200 единиц.

Alibaba → в редких случаях. Если совсем нет опыта работы с Китаем, нужна кастомизация с логотипом или заказываете раз в год.

Главное: не бойтесь потратить время на сравнение цен между площадками. Разница в 30-50% — это не мелочь, особенно когда речь про регулярные закупки.

Да, 1688 и Taobao требуют посредника для доставки и переговоров. Но экономия обычно окупает эти расходы с лихвой.

Если нужна помощь с организацией доставки из Китая, поиском поставщиков или таможенным оформлением — пишите в комментариях, отвечу на вопросы.

P.S. И пожалуйста, заказывайте образцы перед крупными партиями. Это сэкономит вам кучу денег и нервов 🙏