Как интернет-магазин экспериментальных гаджетов Мэдроботс превратился в оптовую компанию и сделал бизнес на весах

Продолжение текстового сериала о мышлении предпринимателя «Заработать 1.27 млн рублей за 3 месяца». Первый текст серии — по ссылке.

В 2013 году мы вместе с командой единомышленников запустили сайт Madrobots.ru как маркетплейс «умных вещей». Мэдроботс сегодня — мультибрендовый дистрибутор с упором в сегмент «Интернет вещей».

В компании 3 бизнес-подразделения:

Структура валовой прибыли:

Финансовые результаты DTC брендов мы не выделяем в отдельный юнит, отмечу, что собственные бренды приносят ±8% валовой прибыли, в абсолютных цифрах ±10-15 миллионов рублей валовой прибыли в год.

На сегодня группа насчитывает 12 сайтов. Расположены по очередности запуска:

Наиболее значимых результатов в продажах мы добились в категориях:

— Умные весы Picooc (продано более 270 000 штук с декабря 2017 года)

— Надувные диваны Биван (продано более 50 000 штук с марта 2016 года)

— Антикражные рюкзаки ХD Design (продано более 75 000 штук с ноября 2016 года)

Более подробно об истории компании через призму основателя можно прочесть по ссылке.

Среднесрочные планы по развитию бизнеса группы Мэдроботс базируются на следующих вводных:

За 7 лет существования компании мы поработали более чем с сотней стартапов, общей чертой которых являлся нулевой бюджет на маркетинг.

Мы выстроили внутреннюю команду маркетинга, которая работает над формированием спроса по дистрибутируемым брендам.

По факту мы оптовая компания, которая за счет наличия у нее прямых каналов продаж получает более высокий возврат на маркетинговые инвестиции, чем наши конкуренты.

Наличие у нас собственных интернет-магазинов позволяет нам тестировать новые продукты и креативы с минимальными затратами.

Принцип работы Мэдроботс:

Заводим новые продукты -> Проводим тестовые рекламные кампании -> Определяем потенциал -> Запускаем оптовые поставки или откидываем продукт.

Продолжение сериала:

#madrobots