С 15млн до 30млн за месяц с помощью рекламы на Озон

Мои 4 принципа работы с рекламой на Озон, с помощью которых я делаю х2 продаж за месяц в магазине:

На связи Роман, менеджер Озон с кейсами с 2х до 50 млн/мес в бытовой химии, с 15 до 30 в электронике, с 0 до 15 млн/мес в косметике и др. Больше пользы и результатов выкладываю в канале.

Товар не покупают сразу - особенно дорогой.

Проектор за 20 000 ₽ могут держать в корзине неделями, пока не придёт зарплата. А пока он лежит, едет и ждет в ПВЗ - статистика в рекламном кабинете выглядит криво. Плюс реклама - это не кнопка, а обучение модели. Поменяли ставку, ключи или цену - система учится заново.

Нельзя судить по коротким периодам: органика и реклама растут вместе.

Если «поджать» ставку, органика не успеет вырасти, и товар не выйдет в топ. Если наоборот, немного потерпеть и дать системе время, можно потом снизить ставку и получать те же продажи - но уже вдвое дешевле.

Так что вопрос не в том, сколько жать, а в том, куда именно.

- Товар категории С, зачем ему реклама?

- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.

Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.

Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает)

Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.

Чаще - описал выше почему не надо.

Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.

Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.

Система по которой я работаю:

1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.

2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.

3) Загрузил эти ставки на неделю. Не потыкать в лк просто потому что надо ❗

А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно. Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.

Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.

Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу. Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.

Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.

Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой? Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами.

Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более.

Да простят меня коллеги по рынку.

——

Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки. Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)

То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который:

а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах

б) отлил горы бюджета на тесты.

Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт. Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в канал.