«Я зарабатываю 100к, а по факту — жру свою ногу». Как селлер с оборотом 3.5 млн ушел в минус и даже не заметил.

Прибыль — это самая опасная ГАЛЛЮЦИНАЦИЯ СЕЛЛЕРА.

На днях разбирал случай, который можно смело назвать клиническим. Такое встречается не каждый день, но когда встречается — это готовый сценарий для фильма ужасов, где герой умирает только в конце, а до этого весело тратит деньги.

Решил вынести этот кейс на публику, чтобы вы проверили свои таблицы. Возможно, вы сейчас делаете то же самое.

Ко мне приходит селлер.

- Ниша: Одежда (конкурентная).•

- Оборот: 3,5 млн рублей в месяц.•

- Настроение: Боевое.

Человек уверен, что у него все отлично. WB каждую неделю кидает выплаты на счет. Цифры крутятся. Он чувствует себя предпринимателем.

Что он делает? Он стабильно вынимает из кассы 100 000 рублей на жизнь. Каждый месяц. Рестораны, такси, отпуск, подарки жене. Он уверен, что это его законная прибыль. Он же заработал? Оборот же идет?

Я беру его цифры. Сдуваю с них пыль. И начинаю строить реальный P&L (отчет о прибылях и убытках), а не ту «салфетку», на которой он считал раньше.

Вношу:
1. Реальную комиссию WB (с учетом всех акций и СПП).
2. Фактическую логистику (включая покатушки возвратов, о которых многие забывают).
3. Рекламный бюджет (ДРР).
4. Налоги.
5. Себестоимость проданного товара.

Бабамс. 💥

Там нет прибыли. Там минус 39 000 рублей.

И вот тут начинается самое интересное. Психология.

Если бы у него был минус 500 000 рублей — он бы это заметил сразу. У него бы просто кончились деньги, он бы бегал с горящей задницей, спасал бизнес, брал кредиты или закрывался. Огромную дыру видно сразу.

А минус 1% рентабельности (или вот эти минус 39к) — это «тихий убийца». Ты его не видишь. Денег на счете много (оборот-то 3.5 млн!), кассовые разрывы перекрываются новыми поступлениями. Иллюзия богатства полная.

Что происходит по факту?

Бизнес работает в ноль с небольшим минусом. А собственник каждый месяц своими руками выдирает из него 100 000 рублей.

Откуда он их берет, если прибыли нет?

Он проедает оборотку. Он тратит деньги, на которые должен был закупить товар в следующем месяце. Или деньги, которые должен был отдать поставщику.

Это называется «каннибализм». Бизнес ест сам себя. Он ест свою ногу, чтобы насытить желудок хозяина.

Финал предсказуем: Через 3–4 месяца склад начнет пустеть (закупать не на что). Поставщикам платить нечем. И селлер скажет: «Ну, ниша выгорела. Конкуренты задавили».

А ниша не выгорела. Просто кто-то прогуливал математику.

В этом кейсе была еще одна деталь, от которой у меня по спине пробежал холодок. Предприниматель работает через рассрочку с поставщиками.

Это значит, что тот товар, который он сейчас продает (и деньги с которого проедает), он еще даже не оплатил. Он создал себе финансовую бомбу замедленного действия. Когда придет срок платить рассрочку — денег не будет. Вообще.

Думаете, это редкий случай? После работы на Amazon и WB я вижу такую картину у каждого третьего. Люди путают Cash Flow (денежный поток) и Net Profit (чистую прибыль).

Пока у вас есть кредитный лимит или отсрочки — вы можете годами не замечать, что вы банкрот.

Совет простой: Перестаньте смотреть на сумму поступлений от WB. Она не значит ничего. Соберите жесткий P&L. Возможно, вам дешевле просто лежать на диване, чем заниматься таким бизнесом.

Кто смелый — давно смотрели правде в глаза? Или лучше не знать и спать спокойно?

P.S. Я перестал верить в «успешный успех» и красивые скрины оборотов еще в 2018-м. Только хардкор, только чистая прибыль. О том, как строить системный бизнес на WB и не заниматься самообманом, пишу в своем Telegram-канале: