«Wildberries — это могила»: почему в 2025 году 80% селлеров пойдут таксовать (и слава богу)

Давайте честно: вечеринка закончилась.

Время, когда можно было купить мешок трусов на «Садоводе», закинуть их на склад и через месяц рассказывать друзьям в баре, какой ты крутой предприниматель, официально прошло.

Я читаю профильные чаты и вижу там одну сплошную истерику. «НДС ввели!», «Штрафы душат!», «Мы все умрем!». Знаете, что я об этом думаю? Отлично.

Пусть умирают. Рынок наконец-то начал очищаться от случайных пассажиров. E-com 2019-2023 годов напоминал Дикий Запад, где любой дурак с 50 тысячами рублей мог почувствовать себя бизнесменом. В 2025 году это высокотехнологичная мясорубка.

Если вы до сих пор управляете бизнесом «по чуйке» и интуиции — у меня для вас плохие новости. Вы уже банкрот. Просто вы еще не доели свою кредитку, поэтому не заметили.

Ниже — 4 причины, почему вам, скорее всего, придется закрыть ИП и идти в найм. И одна причина, почему для умных людей сейчас наступает «золотой век».

Все же мечтали расти? Ну вот, с 1 января 2025 года ваш рост — это ваша проблема.

Раньше все сидели на УСН, платили копейки и радовались. Теперь, как только вы перешагиваете порог в 60 млн рублей, здравствуй, НДС.

Математика тут убийственная, если вы не умеете считать. Представьте: у вас оборот 55 млн. Вы платите 6% и чувствуете себя королем. Вы решили «поднажать», сделали 65 млн и... попали.

В нишах типа бытовой химии или электроники, где чистая рентабельность дай бог 15-20%, новый налог просто съедает всю вашу прибыль. Получается парадокс идиота: вы работаете больше, рискуете больше, обороты растут, а денег в кармане становится меньше.

Это классическая ловушка. Если у вас нет финмодели, которая учитывает этот переход, вы будете работать бесплатно.

Маркетплейсы в 2025 году — это цифровая диктатура. И это нормально.

Вы — маленькая букашка в системе гиганта. Если вы нарушаете правила, вас просто раздавят алгоритмом.

Реальный пример из аудита. Селлер ошибся при заполнении карточки. Перепутал сантиметры и миллиметры. В 2022 году он бы просто исправил цифру. В 2025 году Wildberries начисляет штраф с коэффициентом х25 к логистике. Цена одной опечатки — 36,5 миллионов рублей.

Вы можете сколько угодно орать в поддержку, писать петиции и плакать в подушку. Деньги спишут. Если у вас на складе нет системы, нет человека с рулеткой и видеофиксацией, если вы заполняете карточки «на глаз» — вы играете в русскую рулетку с полным барабаном.

Чтобы вы поняли всю трагедию, познакомьтесь с Семёном (имя изменил, диагноз — нет).

Семён продает инструменты. Он прошел какие-то курсы, где ему сказали: «Главное — оборотка!». С виду у Семёна все шикарно: — Товар едет. — Выручка капает. — В чатах он кидает скрины с миллионами.

Семён уверен, что он бизнесмен. Он даже вынимает деньги на жизнь.

Мы берем его цифры. Считаем реальную логистику, процент выкупа, рекламный ДРР и возвраты (про которые Семён забыл, потому что «ну они же потом продадутся»).

Итог: Семён генерирует чистый убыток ежемесячно.

Он не предприниматель. Он волонтер. Он бесплатно кредитует Wildberries и спонсирует покупателей за счет своих накоплений. Он занимается каннибализмом — его бизнес жрет сам себя, проедая оборотку следующего месяца.

И таких «Семёнов» на рынке — легион. Они путают Cash Flow (деньги в кассе) с Net Profit (чистой прибылью).

«А я привезу в серую через Киргизию, сэкономлю 30%». Забудьте. Это больше не работает.

Во-первых, Карго уже ни хрена не дешевле. Логистика выросла, риски выросли, посредники накручивают цены. Во-вторых, товар, привезенный «в серую» — это не актив. Это улика. Любая проверка, любой запрос документов от площадки (а они будут требовать всё чаще) — и ваш товар превращается в тыкву.

Хотите строить бизнес? Возите в белую. — Инспекция на заводе в Китае. — Нормальные документы. — ГТД.

Да, это дороже. Да, это дольше. Но это ваш ров с крокодилами, который защитит вас от демпинга со стороны дилетантов, которые до сих пор возят баулами.

Вы, наверное, думаете, что я пишу это, чтобы напугать? Чтобы вы удалили кабинет и ушли на завод? Нет.

Я пишу это, чтобы сказать: сейчас лучшее время для входа.

Рынок не умирает. Он взрослеет. Вспомните Amazon. Ему 30 лет. Там жесточайшая конкуренция, миллиардные бюджеты. Наш рынок по сравнению с ним — детский сад, ему от силы 5 лет.

Пока 80% рынка бегает с горящей задницей и ноет в чатах, для системных игроков открываются огромные возможности:

1. Конкуренция слабеет. «Мамкины бизнесмены» вымирают. Освобождаются рекламные аукционы и полки.

2. Порог входа — это ваш фильтр. Сложности с Китаем и налогами — это стена, которая не пускает идиотов. Если у вас есть система, вам никто не будет мешать.

3. Эра «умных денег». Побеждает не тот, у кого больше товара, а тот, кто умеет считать Unit-экономику.

Заходить сейчас сложнее, чем в 2020-м (халявы нет), но гораздо легче, чем будет в 2027-м, когда рынок окончательно поделят корпорации.

Выбор у вас простой: Либо вы строите Систему (управленческий учет, аналитика, белая ВЭД, цифры вместо мнений). Либо вы идете работать в такси. Там хотя бы понятно: откатал смену — получил деньги. Честно и без кассовых разрывов.

P.S. Я выступал на конференции E-Comm 2025-2026 и тема моего доклада была «Изменения в электронной коммерции». Я собрал презентацию на эту тему. Она простая и понятная каждому.

Файл лежит в закрепе канала. @SHUKLIN_MP.

Если хотите зарабатывать, а не играть в лотерею — забирайте.