5 обязательных вопросов новому сотруднику

5 вопросов для найма сотрудника, чтобы понять его необходимость в оргструктуре Лично я ими пользуюсь, пока не подводили

На собеседовании люди часто красиво продают себя. Я бы смотрел не на то, как человек рассказывает о себе, а на то, может ли он доказать свою эффективность цифрами и действиями.

Вот 5 вопросов, которые быстро вскрывают реальный уровень.

1. За какую ключевую метрику вы отвечали на прошлом месте? Если человек не может назвать метрику, он, скорее всего, жил в процессе. Особенно опасно, если это кандидат в продажи, маркетинг, WB/Ozon, закупки или операционное управление.

2. Какой конкретный результат вы сделали? Не обязанности. Не список задач. А результат. Например: снизил ДРР, увеличил скорость заказов, вывел SKU в плюс, разморозил остатки, поднял процент выкупа, сократил кассовый разрыв.

3. Что вы сделали без подробного ТЗ? Это вопрос на автономность. Нужно ли человеку всё разжёвывать, или он способен сам открыть данные, разобраться, задать правильные вопросы и принести решение.

4. Что для вас важнее: Сделать задачу вовремя или сделать задачу качественно? На позиции, где важен результат, вечная полировка часто убивает скорость. А бизнесу обычно нужно не красиво подумать, а быстро найти рабочую гипотезу.

5. Какое обучение вы проходили недавно и что внедрили после него? Не просто прошёл курс. А что изменилось в работе после обучения.

Результатники обычно отвечают конкретно: изучил, внедрил, получил такую-то динамику. Процессники часто уходят в общее: было полезно, много нового узнал, теперь лучше понимаю. Для бизнеса этого мало. Хороший кандидат - это тот, после разговора с кем понятно, какие метрики он способен двигать.