Новые тарифы Яндекс Маркета с 1 июля: разбираю спокойно, что выгодно, а что нет

С 1 июля Яндекс Маркет меняет тарифы на размещение, и в чатах уже привычная паника: «нас опять обдирают». Давайте без эмоций — изменения разнонаправленные, и для многих продавцов это скорее в плюс. Я села и разложила для себя, что реально поменяется и где надо пересчитать экономику. Опираюсь на официальную новость Маркета, без додумок.

Если коротко: сниженный тариф расширили на новые категории (это выгода), а льготу за продажи с витрины убрали (это рост расходов для тех, кто на витрину опирался). Разберём по очереди.

С 1 июля к красоте и детским товарам добавляются ещё три категории со сниженным тарифом. Проценты зависят от схемы и среднего времени отгрузки:

Одежда, обувь и аксессуары: 14% (FBY, Экспресс, FBS до 28 часов), 18% (FBS до 36 часов), 21% (FBS дольше 36 часов и DBS).

Строительство и ремонт: 12% / 16% / 19% по тем же условиям.

Дача, сад и огород: 12% / 16% / 19%.

Закономерность бросается в глаза: чем быстрее отгрузка, тем ниже тариф. Самые выгодные ставки — у FBY, Экспресса и быстрого FBS до 28 часов. Для меня это сигнал ещё внимательнее относиться к скорости отгрузки — теперь она влияет не только на рейтинг, но и прямо на тариф.

Сниженный тариф — не подарок без оговорок. Когда вы его включаете, Маркет ограничивает ваши собственные скидки на эти категории до конца 2026 года. Экосистемные скидки при этом остаются — первый заказ, зелёная цена. То есть часть управления ценой вы отдаёте площадке в обмен на низкий тариф.

И вот тут я не спешила бы включать всё подряд. По одним SKU выгода от сниженного тарифа явно перекроет ограничение скидок, по другим — нет, если вы привыкли активно играть ценой. Это надо просто посчитать на своих товарах, а не решать на эмоциях «дешевле же».

С 1 июля отключается сниженный тариф за все продажи с витрины, за повторные заказы подписчиков витрины (в течение 6 месяцев) и за продажи по уникальной ссылке на внешних площадках. Ко всем таким заказам, доставленным с 1 июля, применяется стандартный тариф.

Важно не паниковать: сами витрины никуда не деваются и продолжают работать, Маркет их развивает. Меняется только тарификация. Но если вы строили экономику на льготе за витрину — пересчитайте, расходы по этим заказам подрастут.

Управление сниженным тарифом откроется в разделе подписки в личном кабинете с 30 июня. Сам тариф применится ко всем заказам, созданным с 1 июля и позже. Так что время прикинуть экономику до включения есть — пары дней в конце июня хватит, чтобы не решать впопыхах.

Тарифы с 1 июля — это про скорость отгрузки и контроль цены. Быстрая отгрузка вознаграждается низким тарифом, но сниженный тариф ограничивает ваши скидки до конца года, а льгота за витрину уходит. Я для себя делаю так: пробегаю категории, проверяю, попадают ли мои товары в новые три, считаю по ключевым SKU выгоду тарифа против ограничения скидок — и только потом решаю, включать ли. Спокойно, с калькулятором, а не на панике из чатов.

В следующей заметке разберу, как среднее время отгрузки считается на практике и что реально помогает удержать его в коридоре до 28 часов — там, где самый выгодный тариф.