Маркетплейсы — это для производителей?

Моя история про Ozon стала бестселлером. Но в комментариях тоже очень интересно. Объединил их в один текст. Если кратко: вас сожрет сначала демпинг, затем оптовики, а потом и сам маркетплейс.

Вот ваши аргументы. В конце статьи – вопрос.

Если присмотреться к ценам, многие сейчас продают практически в 0, а с учётом всех расходов скорее всего в минус. Приходит новый продавец, снижает цену и начинается игра на понижение.

В гонке с конкурентами за места в топе, люди перестают считать. Учет ведется очень примерно, по памяти и ретроспективно, когда вдруг что-то настроение такое вот посчитать.

В первые годы предпринимательства, даже если это продажа на маркетплейсах, либо вы вытаскиваете на себя до 30% от чистой прибыли, либо загибаетесь через непродолжительное время.

Как правило не закладывается часть статей, часть забывается и еще часть считается некорректно. Неликвид почти наверняка равно списание, то есть чистый убыток. А еще не забудьте посчитать вашу (и не только, если есть партнеры) зарплату, причем такую, за которую вы готовы были бы все это делать, не будучи собственником.

Вполне вероятно там будет осязаемая отрицательная сумма. Не отчаивайтесь на этом, для первых пары лет это нормально. Но это нужно понимать и не питать иллюзий о «сотке за пару часов в день и минимальными вложениями».

Продал один товар, начинается демпинг, подобрал другой, продаешь, опять демпинг, и так по кругу.

На маркетплейсы порог входа низкий. Стоит только обратно поднять цены, выстроится очередь из продавцов. Будут и с маржой в 5% работать, лишь бы конкурентов обойти.

К тому же, маркетплейсы регулируют это в сторону еще бОльшего демпинга. Устраивают всякие "индексы цен", "мониторинги цен" и тд. А еще черные пятницы, дни шоппинга, рождественские распродажи и тд. Им то, наоборот выгодно согнать цену хоть в ноль.

Большинство начинают с просто перепродажи. Но это в целом очень нестабильный бизнес. Особенно для маленьких селлеров, которым любые, даже небольшие потери, будут чувствительными. Слишком легко повторить. Для любого, даже средних масштабов конкурента, убить всех более мелких — задачка на раз-два.

Выстроить что-то основательное через торговлю на маркетплейсах можно только, если вы производитель. Слишком много факторов из-за которых прибыль может падать резко до нуля.

Но типичный продавец не является производителем. Собственно поэтому на рынке "купил у завода – продал на маркетплейсе" может быть только ценовая конкуренция.

У крупных оптовиков (импортеры или производители) очень хорошие стартовые условия по цене. Естественно все небольшие игроки заведомо находятся в худших условиях, т.к. имеют более высокую входную цену. И там где у одних ноль или минус, у других вполне комфортная маржа при устраивающем обороте.

Но производство не появляется из одной идеи или желания. Нужна база, финансовая, инфраструктурная, экспертная. И чем больше людей поднимутся на маркетплейсах, тем больше получат хотя бы теоретическую возможность своего производства.

Второй момент, производство сейчас – это не только завод с конвейером, но и механизмы рекламы, логистики, продажи, упаковки, дизайна и так далее. И вполне можно годную вещь производить там, где это экономически обосновано, а продавать по всему миру, сидя в Астрахани.

У бизнеса должны быть сложно достижимые преимущества. В случае с маркетплейсами задача усложняется тем, что часть бизнес-процессов у всех одинаковая и не может быть преимуществом.

Выживут:

А если идти дальше, то со временем маркетплейсы сами начнут закупать прибыльные товары (с чего многие из них и начинали), вытесняя оптовиков. Плюс, в некоторых нишах могут и производителей купить, там где гарантировано можно работать в долгую. А остальным оставят возможность просто тестировать ниши на маркетплейсах. И как только товар себя хорошо покажет – так МП всех подвинет.