Клиент снизил себестоимость товара на 17%, когда перешел на доставку в белую вместо карго

Доставка в белую позволяет ввозить товары в Россию официально. В отличие от карго («серой») доставки, эта схема полностью законна. Вы снимаете с себя все риски проблем при проверках, по умолчанию получаете все необходимые документы, знаете, где находится груз. А часто можно еще и неплохо сэкономить. Так получилось у нашего клиента — Дмитрия, о котором расскажем в кейсе.

Дмитрий закупает в Китае товары и продает их на маркетплейсах. В этот раз предстояло закупить гребные велотренажеры. Дмитрий хотел максимально сэкономить, так как маржа на товар была небольшая. Поэтому попросил рассчитать несколько вариантов доставки. Чтобы он мог выбрать наиболее выгодный для него.

Работу с клиентом вела наш менеджер Яна. Для расчета ей нужны были габариты груза. У клиента была только ссылка на товар с 1688, который он хочет закупить. А так как 1688 — площадка, не рассчитанная на экспорт, то продавцы не всегда дают нужные данные по товару, не говоря уже про экспортную накладную. Но мы умеем работать с такими поставщиками и получать от них нужную информацию.

Поэтому Яна сама запросила параметры груза у поставщика.

Итак, нужно привезти велотренажеры:

Как только поставщик предоставил данные, Яна подготовила 2 расчета доставки — карго и в белую. Расчеты показали, что итоговая стоимость товара в России сильно зависит от способа доставки. Смотрите сами:

Получается, что привезти товар карго будет дороже, чем в белую:

Дмитрий решил выбрать доставку в белую. И партия товара отправилась в контейнере по морю из Китая в Россию, вместе с грузами других наших клиентов.

Мы спросили у Дмитрия, почему он выбрал белую доставку, что ему понравилось, а что нет. Вот, что он ответил:

Есть категории товаров, где любая доставка выходит дороже, чем стоит сам товар. Есть категории, где цена белой доставки равна/больше/меньше карго. Это означает, что нельзя на 100% сказать, как будет выгоднее вам, если не просчитать оба варианта. Обычно карго выгоднее только тогда, когда требуется дорогая сертификация (электронные компоненты, детские товары и пр.) и вы заказываете небольшими партиями разные группы товаров (так называемую, «сборную солянку»).

Если же вы регулярно возите из Китая товар крупным оптом, рекомендуем обратить внимание на доставку в белую. Запросите у своего посредника просчет доставки «в серую» (карго) и в белую — и только тогда принимайте решение.