5 подводных камней в работе с Китаем

Популярные ошибки тех, кто решил масштабировать бизнес через закупки оптом из Китая. Рассказываем, как делать не надо.

1) Вы еще не наладили каналы сбыта товара, а уже закупились оптом из Китая.

Затраты на карго доставку из Китая и услуги посредника не оправданы, если заранее не вложены в конкурентную цену и отсутствует покупатель, готовый ее заплатить. Мелкие партии товара лучше закупить неподалеку. Серьезную торговлю товаром из Китая лучше начинать с суммы хотя бы 100 тыс. руб. Исключение составляют образцы.

2) Хуже того — закупиться оптом из Китая и с этим товаром в первый раз входить на маркетплейс.

Для начала торговли на маркетплейсе вы ведь не станете покупать от 1000 шт товара, правда?

А значит к предыдущим расчетам за доставку и комиссию посредника из Китая добавляем плату за доставку на склад маркетплейса, плату за упаковку товара, за хранение на складе, за доставку до клиента и возвраты (которые часто неизбежны), за утилизацию, если клиент повредил товар… Это мы еще не касались темы расходов на раскрутку молодого магазина…

3) Не проверив продавца перевести предоплату на Alibaba. com

Не редки случаи того, как фабрика после 3-х лет сотрудничества присылает не тот товар на 4 млн руб. Не редки и ситуации, когда поставщик берет деньги и просто исчезает (достаточно почитать форумы предпринимателей, работающих с Китаем). Почему так происходит, и как этого избежать, мы объясняли в одном из уроков по работе с 1688. com: https://telegra. ph/Kak-najti-tovar-v-Kitae-podeshevle-i-srazu-proverit-prodavca-04-02

4) Испугаться страшилок про Китай от фирм-посредников.

Опытные посредники учат самостоятельному поиску товара на 1688. com, потому что там сосредоточено большинство фабрик Китая. Мы пошли еще дальше и рассказываем как выставить счет за покупку на 1688 .com, чтобы мы его оплатили: https://telegra. ph/Vystavite-schet-na-oplatu-drugom-na-sajte-1688-a-my-ego-oplatim-04-05)

А вот некоторые молодые фирмы уверяют, что на 1688 .com 90% перекупщиков, и ходить туда не стоит в принципе. Ключевое слово здесь "молодые", потому как опытные "старички" на разницу в 1-2 юаня внимания не обращают. Именно столько может "накручивать" китайский поставщик, а не 20-50-100% как судят исходя из российского менталитета основатели таких фирм.

Китайский менталитет в торговле - совсем другое дело. Выгоду китайский продавец находит в количестве сбыта товара (ну или махинациях с качеством товара), однако никак не на "конских накрутках". (А вообще можно в отдельном посте сравнить цены на товар из Китая: с китайских фабрик напрямую с теми, что на сайте 1688. Если есть интерес, пишите в комментариях, сделаем).

Исключение составляют разве что брендовые реплики где-нибудь на рынке Футьен в Иу, где у некоторых продавцов при виде наивного иностранца включается опция "нагреть лоха".

5) Не узнать о нюансах работы с Китаем, если собираетесь работать напрямую. Не спросить у компании-посредника, что будет, если товар конфискуют/потеряют/не доставят? Как компания страхует грузы? Какие гарантии предоставляет?

Карго доставка из Китая устроена таким образом, что в случае задержки груза линия может бесконечно давать обещания, и единственным ответом ее будет: "Ждите". Груз чаще всего действительно приезжает. Но у покупателя-оптовика сроки поджимают, а если он еще и сам выступает в роли поставщика для своих клиентов, то бесконечное ожидание плюсов в карму такому поставщику не добавляет.

Нам линии тоже бесконечно отвечают "ждите". Но клиенты TOPZAKAZZ logistics этого не знают, так как наша компания страхует все грузы, друзья, и в случае задержки мы не призываем ждать бесконечно. А на 92-й день выплачиваем стоимость страховки и !внимание! стоимость доставки. Если груз все же с большим опозданием приходит, мы предоставляем возможность его выкупа со значительной скидкой.

Расскажем о нюансах карго доставки из Китая в следующем посте, дадим чек лист с обязательными вопросами к карго-перевозчику. Оставайтесь с нами!