Что такое юнит-экономика и как ее рассчитывать на Wildberries?

Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает с одного юнита. Юнит — это то, что приносит доход. Это может быть: клиент, сделка, одна продажа продукта или услуги.

В случае с продажами на маркетплейсе юнит — это единица товара, а экономика показывает, сколько предприниматель заработает с его продажи.

Для того, чтобы знать и регулировать свое ценообразование и не торговать на маркетплейсе в убыток. Мы рассмотрим расчет юнит-экономики на Wildberries, но его можно использовать и для других маркетплейсов, только в расчете будут участвовать коэффициенты соответствующей площадки.

Ценообразование на Wildberries динамическое. Оно зависит от скидок, логистики, процента выкупа и других параметров, которые постоянно меняются. Поэтому важно постоянно следить за динамикой продаж и новостями Wildberries.

Существуют 3 базовые величины:

% комиссии WB;
Стоимость логистики (транспортировка товара до покупателя);
Хранение товара на складе WB;

Эти пaраметры зависят от кaтегории товaра и есть у всех, кто зарегистрирован на портале поставщика. Рaздел личного кабинета нa портале тaк и нaзывается — «Комиссии, логистика и хранение по категориям товаров»:

<i>Комиссии логистика и хранение по категориям товаров</i>

Чтобы узнать тарифы на комиссию, логистику и хранение введите название товара во множественном числе. Обращайте внимание на «склад” и »расчет по фактическим габаритам товара (стоимость может меняться).

Дополнительно необходимо закладывать:

Стоимость логистики от покупателя (33р) ;
% на утилизацию из-за порчи или брака;
% на потери товара на складе, расхождения при приемке
% выкупа товара
% на участие в акциях

Мы не хотим торговать в минус, поэтому перед запуском продукта предварительно просчитываем unit-экономику на товар.

Например, мы хотим запустить в продажи зарядное устройство для смартфона:

<i>Пример расчета unit-экономики зарядного устройства</i>

Когда товар уже продается, то в личном кабинете селлера процент выкупа показан только на все артикулы. Поэтому без сторонних сервисов для внутренней аналитики не обойтись.

Именно с такой проблемой столкнулись мы. И не смогли найти готовое решение.

Минусы сервисов для внутренней аналитики:

Ежемесячная оплата
Не учитываются самовыкупы
Нет изменяемой себестоимости товара (как только ты меняешь данные о себестоимости товара, то у тебя за все предыдущие периоды слетают показатели по данному артикулу)
Расчет поставок производится без учета % выкупа и движения товара

WBC — это инструмент глубокой внутренней аналитики Wildberries, система оцифровки и автоматизации учета продаж для роста вашего бизнеса. Средний рост выручки составляет +20% через 2 месяца после начала использования.

WBC — готовый инструмент для внутренней аналитики кабинета Wildberries.

Схема работы с WBC простая и понятная:

Создаем простые для понимания и анализа отчеты о движении денежных средств. Вы получаете визуализацию операционной и чистой прибыли.
Автоматически загружаем все данные.
Внедряем эффективные инструменты, направленные на увеличение выручки.
Обеспечиваем полный контроль над складскими остатками, чтобы было понятно, когда и какими объемами можно делать поставки.
Предлагаем массу инструментов для отслеживания всех самых важных показателей для вашего бизнеса.

1. Вносим базовую себестоимость товара:

2. На странице “Операции” вносим расходы (дизайнеру, аренду и т.п.). Всю остальную информацию WBC получает путем обмена данными по API Wildberries:

3. Указываем самовыкупы, если были (чтобы они не считались за продажу и наши данные были достоверные):

4. Если есть необходимость, корректируем себестоимость поставки на странице “Поставки” (можем разделять, а можем вносить единым числом):

1. Видим все интересующие нас показатели по каждому товару:

2. Включаем график и все изменения показаны в графическом исполнении:

3. На странице “P&L” мы можем увидеть подробный отчет о прибылях и убытках:

4. Каждый заказ в зависимости от статуса автоматически выделен цветом (синий - самовыкуп):

5. При корректировке себестоимости на странице “Поставки” маржинальность меняется только на заказах из этой поставки:

<i>Страница “Продажи (позаказно)” ч2</i>

И самое главное — все происходит автоматически, путем обмена данными по API Wildberries.

Рассказывать можно долго, но лучше попробовать. WBС — полномасштабная статистика Вайлдберриз не просто для отслеживания параметров, а для стремительного роста вашего бизнеса!

Скидка 10% для читателей статьи на подключение по промокоду "WBC VС"

Для записи на бесплатную демонстрацию всех возможностей и условий писать: @ilya_char

Всем хороших продаж и не забывайте подписываться на наш телеграм канал, там много интересного)